“对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口网站备案外贸空间；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。外贸空间，跨境电商算不算外贸和外贸有什么区别外贸是包括了跨境电商和传统的销售渠道，线下展会，或者是由外企代表处从中国采购产品，然后出口到国外的一种国际交易行为。跨境电商是外贸另外一种销售渠道。跨境电商是通过国外的电商平台进行商品交易，比较出名的平台有亚马逊，EBAY，WISH, 阿里巴巴国际站，跨境电商是客户直接在平台上交易，交易由平台来做担保。外贸企业，且没什么增长，估值不会太高。年利润120万左右，增长不快的情况下也上不了市，所以股权未来也没什么流动性，可能收益主要靠分红。一般估值可以参考如下二个思路：市盈率估值一般估值，会找一下同行同类上市公司的估值做参考，看看他的市盈率大概是多少。市盈率=每股价格/每股收益但市盈率不光和公司利润有关，还和公司规模、增长速度、市场地位都有关系，所以也不能完全等同，原因如下：公司规模小抗风险能力差，破产风险更大，投资人承担的风险也更大。每年增长100%和增长10%的公司，估值肯定不能一样的。有没有上市预期。有上市预期的话以后股权可以增值可以卖，自己估得更高，要不然股权无法转让，基本只能靠分红，或者公司可以回购，那看给多少利息。如果市场地位、增长和上市都无法保证，那找到上市公司的对标也不能直接套别人的估值的，要打折，打多少双方谈，主要看投资人能获得多少回报的预期。看投资目的和未来收益预期朋友想入股份，是能带给公司什么资源呢，还是纯想赚钱？公司如果每年有120万的利润，是不是有现金流的利润？这个怎么理解呢，很多公司的利润，都压在了应收账款或者存货上，虽然利润高，但是没有现金流。所以从目的上来匹配双方的需求，公司需要投资的这笔钱吗？入股的人目的是什么？入股的人除了钱还能带给公司什么？如果公司公司需要这笔钱，或者投资方的资源，OK，可以继续谈。1、按给出的情况，公司增长很慢，每年的核心收益是利润。那以后利润是不是可以分红，多久能分红。比如，投入100万，每年分红能分10万，那10年才能回本，10年的资金成本还是很高的，要考虑额外的利息回报，需要多少收益合适？如果投入100万，3年分红回本，后面是纯赚，那是不是又赚得太多了？投资多少多少年回本，最后总的收益能达到多少，这种情况现在什么价格合适？可以根据这个来算。2、如果公司没有增长预期，就没有上市的预期，那这种投资类似于债务。是否真的需要通过股权的形式投入？借钱可不可以？借钱的关系就简单多了，每年支付多少利息，赚的就是利息收益。3、如果用这笔投资款去扩张业务。如果是可以用这个投资款去扩张业务，让公司增长更快，那就要看这个未来增长预期有多大了。从估值的角度来说，还是要看到底未来是可以享受到股权增值的收益，还是仅仅是分红收益。对未来的预期大家都是不一样的，这个需要双方来谈，达成一致。如果有股权增值的预期，参考市盈率的方式去估，具体多少倍参考同类公司和大家的心理预期。如果没有股权增值的预期，按照固定债务利息的思路去想，投入多少钱，年化回报大概多少合适。4、公司真的需要这笔钱吗？最后想清楚，在公司每年有120万利润的情况下，是不是真的需要这笔钱？钱投进来如果就放在账上，那是没有意义的，一定要真的有用。欢迎关注”财经大表姐“，有趣且有深度的价值投资者！要说外贸，我就来说说我多年的经验吧！大概的说点外贸到底是什么吧！我从事外贸业务这块有14年的工作经验了。不敢说自己有多牛逼，有多少本事，就算我把自己说到天上去也没用，因为环境一改变，你以前再牛的业绩，也都成为过去。我是从2004年初，从最原始的座机电话和2兆网络开始做外贸的，那时进入一家外贸公司，慢慢的摸爬滚打过来的。其中的付出肯定是很艰辛，这些就不多说了。可以说吧！发个邮件加上附件里的产品，一封邮件发出去没有20分钟，也得30分钟。虽然网络那时2兆算高了，但是实际电信给的却只有512KB的网速。用着蜗牛的速度给客户发邮件，回复邮件，一步步的联系客户，慢慢发展客户不断的过来中国面谈合作下订单。那时外贸好做啊！客户带着现金来中国谈合作。那时只要胆大的人，有点钱的人只要搞外贸公司，没有谁不赚钱的。慢慢的到08年金融危机，订单开始慢慢减少。公司的客户也从以前一个月150个40尺货柜，变成每个月100个货柜。经济忽然之间下滑，让大家都不曾想到，外贸一片繁荣的景象过后，是一片唉声叹气。虽然客户不多了，订单少了，虽然钱没有以前好赚了，但至少还有钱赚。老板在08年金融危机之前可以说已经赚得盆丰钵满，身价已经是达到上亿了。对于老板来说无所谓了，有客户继续，没客户关门休息了。这其中我也换了几家外贸公司，自己也投资做老板搞过工厂。可是这真的不是谁想做老板就能做成功的，付出的一切最后收获不成正比，最后还失败了。创业失败过的朋友们，应该都知道这种心情。真的要说做外贸到底赚不赚钱，其实，外贸业务是赚钱的，但是也要看如何运作外贸业务。要不然为什么现在很多工厂老板宁愿自己投资成立一个外贸部门，就是因为很多老板看到外贸这行是可长期发展的。现在国内行情不好，只有开发外贸业务做国际市场才可以让工厂得到更大的发展。虽然现在好多老板，以及很多外贸业务员都说外贸不好做，可其实有些工厂外贸依然做得很不错，这是为什么啊！第一，老板愿意投资。第二，老板愿意出高工资请了很好的外贸人才。第三，工厂生产能力很强。第四，售后服务很好。当一个老板能把以上4点做好，那么外贸保证可以做得风声水起。可是现在如今有多少老板敢这样做了，第一，资金的预算自己心里没有一个底。第二，没有找到很好的外贸专业人才，第三，人才，如果没有一个好的外贸业务经理，根本没有办法了解外贸要如何开展。现如今不再是靠展会就有客户的，参加展会用在5年前保证还可以得到客户。可现在外贸行情在不停的变化，就得想其它的路来开展外贸。其实，外贸行业未来会非常好的，经济危机都是有周期的，现在是经济危机的谷底向上走了，未来是会好起来的，每次经济危机都是这样，所以现在积蓄力量积蓄知识，积蓄外贸技能，等危机过后，就是外贸走出地狱走向天堂的时候。好了，不说了，关于外贸业务和外贸开展的方法和技巧这些，在此就不是题主所想知道的了。以后我会写些关于外贸的文章，大家互相学习。各位兄弟姐妹，感谢您的阅读。点赞后别忘记加个关注啊！动动手指一秒钟，让我们互相加个关注吧！原创作者：老油条爱江湖。