5年前全国混拨vps，李总邀约我一起跳槽，没有任何承诺，只对我说：兄弟，咱们一起去干一件事，成则举杯相庆，败则从头再来域名备案域名备案。我没有犹豫，把酒杯举起，碰杯，一饮而尽。全国混拨vps，领导让我辞职，跟他一起跳槽，不用加班，工资翻倍，我该怎么办回望这5年的风风雨雨，我感触良多。5年前，李总是公司里的销售总监，年收入大概在100万；我是省区分公司经理，年收入也能挣个20来万。在一个炎热的夏天，李总利用出差的机会，来到了我所在的城市。晚上，我为他接风洗尘，顺便聊聊工作上的事情。席间，李总跟我谈了他此行的目的：拉我一起跳槽干一件事。原来，某公司准备组建相关的事业部，通过猎头找到了李总，给出的条件是组建全新产品事业部，成立独立核算公司，由李总全权负责事业部的运营，职务就是事业部总经理。总公司除了派驻财务，其它一概不管。我们所在的原公司，是行业内领先企业，长期保持行业第一。李总在公司里属于少壮派，很受老板重视，给的薪酬待遇都是行业内非常有竞争力的。如果跳槽的话，面子上难免难堪，还有可能跳入一个大坑：误把平台当成了自己的能力，最后有可能葬送职业前程。李总给我分析了原公司和新公司：1.产品价格有下探空间，可以建立价格优势：原公司成立时间长，业内资源丰富，但管理流程也比较长、成本高；生产是自己的工厂，成本优势不明显。新公司管理成本可以省5%，生产交给代工厂，生产成本可以下降6%。2.市场因素：整个行业在快速增长，新品牌进入有成长空间。原公司老板过于追求利润，放弃了一部分市场。3.渠道因素：原公司产品销售渠道的代理商是躺在品牌的影响力上赚钱，还有很大的市场潜力可以挖。然后李总又和我谈了新公司的具体情况，运营思路、产品定位、市场竞争等，再给我描画了公司成立以后的远大前景。最后，他说道：“兄弟，成则举杯相庆，败则从头再来。”我没有拒绝，我知道李总的能力、魄力。还有，我是李总一手培养的嫡系部队。我在这家公司从销售员干到经理，然后3年先后换了三个地方做，都是李总在后面安排。我有知恩图报的意思，更想跟着李总闯一番。销售人员总是希望能够在一张白纸上勾勒自己想要的蓝图。半年之后，在李总先入职新公司3个月后，我也加入了这家公司，成了新公司负责销售的总监，收入只有原公司的80%。开拓市场万事开头难，刚开始千头万绪，一切都是从头开始，从到代工厂去熟悉产品，到制定销售计划，寻找渠道商，招聘人员、产品企划、包装都要全程跟进。在产品筹备上市前的3个月，我跑遍了全国主要市场，物色经销商，了解市场状况，做产品上市前的测试，然后再修改产品上市计划。我记得那几个月，自己瘦了十几斤，主要还是晚上经常加班、睡眠不好，需要考虑的事情太多。经慎重选择，产品决定首先选择在大本营GD省进行试销，待销售模式成熟再考虑向外发展。3个月后，品牌发布会及招商大会在一个五星级酒店隆重召开。会议之前，大部分的区域已经选定了经销商，未定的区域就邀请有意向的经销商前来观摩。当包装精美的产品陈列于会议室，李总在向来宾慷慨激昂地演说后，特别是当李总公布产品上市价格的时候，现场一下子就热闹起来了。原来很多拿不定主意的经销商，在会议后当即签订了经销协议，并打了首笔货款。收回了第一批货款，产品顺利进入了经销商的仓库。随后就是派出销售队伍，辅助经销商销售，为产品进入销售末端提供动力。在销售终端，大量的专职和兼职促销成为积极的产品销售人员。当年国庆节前夕，针对竞品发起对我们的围剿，我们突然宣布对经销商的库存产品进行补差，并对产品实行价格突袭降价销售，保持终端销售价格不变、促销人员提成不变。这激发了销售终端的积极性，很多促销人员都放弃休假全力配合销售。国庆过后，销售终端的数量激增。头一年事业部并没有实现盈利，但外省的经销商已经等不及了，纷纷来电要求放开省外市场。第二年，在产品进一步改善，产能提高的情况下，我们召开了全国招商大会，大获成功。5年后，产品销售已经稳定进入行业销售的第二名，和第一名还有微小的差距。一次和李总喝酒，李总说道，当年在旧公司，你调了三个区域无怨无悔。有最好的，代理商很叼，你把他降服了；有管理很混乱的，你去把他理顺了；有市场做得很烂的，你花了半年时间有起色了。当时让你过来，还真怕你不来。我说道：感谢领导栽培，领导让我往左，我不敢往右啊！其实，我觉得也没有那么复杂，只要产品有竞争力，各个环节都能赚钱，上下一心，还有什么卖不出去呢。最后，我的建议是：如果觉得你的上司能力出众，跳槽的企业很有前景，为什么不可以尝试一下呢。上司认可你才会邀请你一起跳槽。他是需要利用你的能力，也需要在新公司建立他的嫡系部队。你呢，可以找到一颗大树，一起成长。有时候，人就是缺那么惊险一跳。当然，如果你都不喜欢上司，或者对新公司不抱理想，那还是算了。所以，我的建议是看行业、看企业、看趋势、看人、看自己，审时度势，把握时机。