google网站推广(亚马逊)

今天亚马逊卖家聚到一起,几乎无人不提站外,如果我们观察原因,其实可以看到几点:首先,亚马逊发展到今天,站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小;其次,亚马逊 FBA 带给卖家最大的困难也在于客户数据以及资料的收集,无法利用真实销售数据、客户数据做大数据精准营销。因此如何获得客户数据、增长买家流量是很多卖家希望尝试的。为什么要做Google站外引流?亚马逊大约有25%的卖家,通过谷歌广告给自己的亚马逊店铺引流,所以,如果能深入学习这个方法并使用,代表你完全可以超越其余75%的卖家。但是我们不能直接将亚马逊listing 投放在谷歌广告上,这是为什么呢?如下图:在亚马逊的每个产品页展示下方会出现很多相似竞品,有的比你的价格低,有的比你的产品主图优秀。如果直接提供我们的产品listing 网址来打谷歌广告,买家也完全能看到这些竞品,很有可能虽然引来了流量,但是买家没有在你的listing页面下单,导致你的listing转化率变低。此外,我们打了谷歌广告,肯定要把买家在我们产品页上的行为追踪记录下来,但是亚马逊不会给我们这样的功能。如何解决亚马逊不能做Google推广的难题?我们的解决办法是自行创建一个落地页,整个页面只展示我们的产品,吸引买家作为品牌或者产品的订阅者,然后向订阅者发送一封带有折扣卷的邮件。买家拿着折扣卷再通过邮件中的链接到亚马逊页面去购买。我们回顾整个过程,在用户第一次看到谷歌推广的时候,我们假定用户是潜在流量;用户到了落地页浏览了页面详情,这时候用户成了意向流量;用户浏览内容后,留下邮箱,这时候基本也就从意向流量走向了成交流量了。通常,我们可以借由新产品上市、促销活动等方式进行。同时我们可以在落地页上添加Google Analytics追踪买家行为。如何通过Google进行站外引流?落地页建好后,我们可以使用Google的三种形式进行引流。形式一:搜索广告上图红色方框内容即为谷歌搜索广告,当买家搜索相关关键词后,我们可以看到展示位的最好位置是给了付费广告位的。买家有很大概率会点击广告位产品并购买。形式二:展示广告展示广告形态包括静态图片、动画图片或交互式图片,可以在谷歌的广告网络中展示(而不是搜索结果)。当购物者浏览时,这些广告会在许多不同的网站上进行展示。展示广告还包括自适应文字广告,这些文字广告可以更改标题、文案、形状或更多内容,以适应不同的受众群体和区域。它们使广告主能够测试不同的元素(例如广告标题),谷歌将根据他们的机器学习算法展示出转化率最高的版本。形式三:视频广告视频广告在谷歌网络中的视频播放之前或视频期间展示,这一广告类型常见于YouTue。特别说明一下:很多卖家理解Google shopping是Google 的电商,但其实是Google 的商品搜索。Google shopping 目前对于电商来说,效果非常好。但对于亚马逊卖家来说,无法自行通过Google Shopping引流售卖,因为这需要有Google Merchant center,GMC 需要验证网站所有权,验证就需要添加代码到网站,因为亚马逊不允许添加代码,因此卖家自己也就无法自行去做 Google shopping 的推广。 亚马逊自己本身就是Google Shopping 最大的客户,他们上传了大量的 Feeds到Google Shopping。所以,我们也常常可以看到,在 Google shopping上面有直接到亚马逊的商品。但可惜的是,卖家无法自己通过 Google Ads 自行投放。那么,Google引流到落地页的形式有什么好处呢?我们可以在落地页加入Google分析代码,从而追踪流量,进行流量精准分层。对于拿到折扣码的用户,我们可以使用Google再营销功能反复推送折扣信息。对于已使用折扣码的用户,我们可以进行回访、调研等市场行为,以此来加强我们对真实用户的信息搜集和用户理解,形成自己的私域流量池。我们通过建立漏斗来筛选流量,因此实际到达亚马逊的用户会相对比较精准,增加listing在亚马逊的权重。所有通过这种方式购买的用户,我们可以积累用户数据,当数据足够后,我们在用这些数据去做相似受众。不断的循环后,Google的成本也可以相对地降低,同时精准度更高。对多次到访我们落地页或者浏览过内容的用户进行推广,再进行营销。总计一下!亚马逊卖家使用Google站外引流步骤:建落地页,设置邮件自动营销投放Google广告引流-成单流量数据分析利用,再营销。以上引流方式对于Shopee、Lazada等跨境电商平台同样适用。目前,在各平台层层不穷的规则制约下,生意越来越难做,利润越来越低,被封的户越来越多。摆脱平台限制,跨境独立站是大势所趋,欢迎各位卖家朋友资料独立站业务,中秋、国庆双节优惠进行中。。。

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