销售人员在和客户交流的时候发现整个过程中都比较顺畅，客户也非常满意产品，都要准备签订合同，但是当问到产品价格的时候就会感觉到犹豫，瞬间否定了产品的一切。销售人员在报价的时候基本上都会停留在最后，认为只要产品的需求性达到要求后，无论产品多贵都会选择购买的，在实际销售过程中这种几率是比较小的，大部分客户还是会注重产品的价格。因此销售人员在销售时的报价技巧：巧妙报价，哪怕是高价也能成交。　　一：销售人员要学会抓住时间提高报价　　销售人员在报价的时候要抓住交谈过程中的时机，只要在恰当的位置就把报价报上去，这样客户边了解产品的质量边衡量产品的价值，整个交谈下来就能够知道客户对产品的价格是否接受，这样在后期交流过程中就能够掌握更多的关键要素，抓住客户的需求心理。　　销售员在向客户报价的时候尽量要提高原有的报价，要知道每个客户肯定都会要求申请优惠价格，这样在申请的时候可以有更多的限制，从而获得更多的利益。不过销售人员在提高产品价格时要掌控好一定的度，同时申请降低价格时不要太多的降低，这样会给客户留下一个不好印象，认为还可以拿到更低的价格，重复几次之后双方之间的信任感就会逐渐降低。目前市场环境竞争激烈，每个销售人员都要把握住机会，不要让即将到手的单子白白的浪费掉。　　二：销售人员报价前要先调查客户的详细信息　　现在有很多客户在了解产品之前会先咨询产品的价格，这个时候报价就需要先了解客户的基本信息以及公司的发展情况，然后根据调查的信息确定报价。销售员先报价就需要将报价在客户的预期范围之内，不能太低也不能太高，太低了客户会怀疑产品的质量，不会与销售员联系，太高了认为产品不符合产品的需求，购买之后对公司的发展没有任何作用。　　在这种未知情况下报价就需要承担较高的风险，不过销售员也不要过多的担心，在报价之后可以增加上一句话，“了解产品之后你会发现产品的价值已经不在你考虑范围之内了”，相信每个客户在看到这句话之后就会激发他们了解产品的欲望，及时与销售员联系，约定见面的时间，迫不及待的了解产品的详细信息。因此销售人员无论在销售的哪个方面都要时刻想着花费一些小心思，有时候一句话就能够挽回即将丢失的单子。　　以上内容就是关于销售时的报价技巧：巧妙报价，哪怕是高价也能成交的相关介绍，报价是销售行业中比较关键的地方，只有销售人员恰当的时候给出合适的报价，客户才不会一直纠结于价格。其实在销售过程中只要让客户感受到产品物超所值，价格即使很高客户也非常乐意买单，因此销售看似比较难，但是掌握了销售技巧之后就会发现销售行业还是比较简单，还能够快速推动人们成长。网络推广平台首选德朋推广