先问中小快速消费品企业的老板三个问题：1、你在启动一个新项目的时候会花多少时间在市场洞察上？2、你有什么方法让自己能看透趋势、找准赛道？3、埋头做事的同时你每年花多少时间去抬头看路？对这三个问题如果你还没有明确或者准确的答案，那你真的需要认真看完以下的内容。没有答案的原因通常有两个：一是对自己的迷之自信，往往中小企业的老板都有多年的行业经验和成功过往，对自己的判断和经验大多感觉比较有把握；这样的自信往往会引导企业有过这样的过程：拍脑袋、拍胸脯、拍大腿、拍屁股。二是不知道该怎么做才能做好做透市场洞察的工作。要么觉得理论太难懂太复杂不知道怎么用，要么做了也对实际工作没什么真正的帮助。无论你是因为自信而拍脑袋、还是因为不懂而忽略了这个环节，这都将在后续的八个工作环节中让你多花很多冤枉钱。市场洞察的深入与否决定着公司的成败！？“闭环营销”九要素作为“闭环营销”的九个闭环中的起始闭环，市场洞察是一个不可或缺并决定成败的环节，正所谓磨刀不误砍柴工，这个比赛前准备环节的重要步骤，是一个深入了解环境和竞争对手的环节。不仅要做而且还得尽力做好做透。无论你是否经验丰富都需要用数据验证你的判断、量化你的设想。在快速消费品行业越来越充分竞争的环境下，选择一定比努力更重要，尤其对于中小企业在资源相对匮乏，大的行业机会已经越来越少也难以抓住的情况下，选择已经成为决定成败的关键要素。小而美是成功概率相对比较高的选择。因为消费者的多元化个性化需求呈现快速发展的状态，抓住细分市场的小机会是中小企业从零到一的明智选择。细分市场机会的发现和把握有赖于市场洞察工作的深入开展，为此中小企业一定要构建自己的市场洞察能力，这种能力能够让中小企业少走很多弯路，少犯很多错误。中小快消品企业怎么做好市场洞察？市场洞察对于中小快消品企业在资源有限的情况下究竟做哪些事才能真正对决策有帮助？才能避免做无用功？首先需要以终为始，明确我们的市场洞察需要达成什么目的？作为中小快消品企业我们需要通过市场洞察得出五个方面的结论：行业趋势、竞争态势、区域特性、标杆分析、用户需求。同时通过每年每季的常态工作持续积累为我所用的数据库。确保在赛程中能不断提升自己的营销精准度和营销效率。“市场洞察”的逻辑链闭环有效市场洞察工作开展的三个步骤？三个步骤：二手数据收集、一手数据调研（消费者焦点访谈+问卷调查、利益相关者调研、区域渠道深度调研）、完成调研分析报告。1、快消品二手数据收集的常用网站：1）百度指数：https://index.baidu.com/v2/index.html#/2）艾瑞咨询：https://www.iresearch.com.cn/3）发现报告：https://www.fxbaogao.com/?stop=14）艾媒数据中心：https://data.iimedia.cn/5）前瞻网：https://t.qianzhan.com/help/aboutus6）淘数据：https://www.taosj.com/7）快消品网：http://www.fmcgchina.com/8）国家统计局数据中心：http://www.stats.gov.cn/tjsj/9）百度统计：https://tongji.baidu.com/web/welcome/login10）秒针系统：https://www.miaozhen.com/11）巨潮资讯：http://www.cninfo.com.cn/new/index2、二手数据收集的逻辑链闭环：行业规模、细分市场、增长趋势、标杆占比、产品矩阵、用户痛点。二手数据收集的逻辑链闭环3、一手数据调研：这个调研需要在不同区域选择3-9个不同层级的地级市进行，在地级市之内从地级市城区-县城-乡镇-自然村进行深度调研，调研对象及调研内容分以下三个部分。1）目标消费者焦点访谈+问卷调查：这个调研搞清楚目标消费者的行为习惯及日常规律、锁定典型消费场景及消费频率、明确消费痛点、清晰产品价值&价格预期。2）利益相关者调研：主要是通过对渠道合作伙伴、媒体合作伙伴的调研搞清楚渠道利益分配机制、传播投入规模及方式，为后续的市场预算提供可靠依据。3）区域渠道深度调研：在不同区域选择3-9个地级市进行从城市到乡村的深度调研，搞清楚渠道结构、竞品分销、价格体系、渠道结构、市场活动等的一手信息，为后续产品定价、市场推广等营销战法的制定提供可靠依据。一手数据调研的逻辑链闭环4、完成调研分析报告：调研过程的参与者必须由企业老板、高管、部门负责人、一线营销人员、外部专家等组成，因为这一过程不仅仅是调研的过程，也是共同穿越迷雾看透市场的过程，这对调研报告的定稿有着非常重要的凝聚共识的作用。报告结论要点：1）行业趋势：务必清晰回答行业规模、市场细分情况、未来五年增长率、行业发展特点等关键信息。2）竞争态势：明确行业TOP10企业的占比及占位情况，明确市场细分程度及类别分布情况，明确红海及蓝海机会点。3）区域特性：国内市场是一个多层级多元化的庞大市场，区域市场的消费人群结构及渠道生态结构差异极大，需要通过实地调研明确区域市场特性，为营销推进策略的制定提供可靠依据。4）标杆分析：确定对标企业并明确标杆企业的用户画像、品牌定位、产品分布、渠道组合、内容构成等操作特性，为自身策略的制定提供依据。5）用户需求：勾画完整的用户需求要素，明确需求盲点和痛点，为自身产品的功能特性组合提供决策依据。市场洞察常态化是年度必做工作！市场洞察的工作环节为很多中小快消品企业所忽略，这相当于蒙着眼睛去选赛道、开赛车。这是何等的危险啊？！这本是一项中小企业每年每月都要做的事情，从我调研的中小企业来看，超过50%的中小企业曾经做过粗浅的市场调研，但是认真坚持每年都做的不到5%，真正建立市场洞察数据收集和分析机制的更是凤毛麟角，这也就意味着绝大部分中小快消品企业都在蒙着眼睛参加越野赛车比赛。结果就可想而知啦。如果中小快消品企业都能把市场洞察工作作为年度必做的九大工作之一，那就会有更多的中小快消品企业走上持续增长的良性发展之路。关注我，告诉你更多“闭环营销”的干货。