外贸企业想要获得更多海外客户，拓展海外市场时，往往会陷入这样的困惑，我是该选阿里国际站还是独立网站的谷歌优化推广。其实这两个外贸营销渠道各有利弊，今天就来为大家进行一下详细解读，希望对大家的选择有帮助。1.阿里国际站阿里国际站在众多海外b2b平台中占据着举足轻重的作用。不可否认很多外贸企业通过阿里国际站获得了许多海外客户并获得了较高收益，现在也仍是这样。但我们也不得不面对现在阿里国际站的一些现状：1.价格战激烈2.小订单越来越多，大订单越来越少3. 有很多无效询盘4.29800只是基础会员，想要获得更多流量，必须进行付费推广，比如开通p4p，买顶展或升级金品诚企。2.谷歌seo谷歌相对于阿里国际站来说有很大的流量，占据全球网站流量首位，并且诸如阿里国际站等b2b平台也在谷歌上引流。做谷歌前我们必须要做一个符合谷歌优化标准的网站，而相对于高昂的平台入驻费用来说，网站的费用就低很多，而且通常都是一次性付费的，后期只需要交少额的域名和空间费用。但，并不是我有了网站就能获得谷歌的流量，你需要具备优化技术，获得更多精准关键词的排名，才能获得更多的潜在客户。3.企业怎么选本质上来说，无论阿里还是谷歌，都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的阿里巴巴运营人员，并肯给予资金支持，也是能做好阿里国际站。如果你正在处于前期观望阶段，不打算投入那么多资金，那建议你可以找个靠谱的建站公司，做个高质量的网站，然后做谷歌优化，和社交媒体。但是一定要注意一点：花钱做了网站以后，没有专人维护，没有下精力去打理。没人管理，无论做谷歌还是做阿里，都不会有好的效果。对于预算较充裕的企业，建议都做，不光是谷歌，阿里国际站，其他的社交媒体，b2b平台，都可以投入，因为多一个渠道，多一些曝光的机会。当然前提还是你有足够的人或团队去管理。当然除此之外，不同的产品适合的渠道也都是不一样的，举个例子，针对阿里巴巴国际站来说，工业机械类行业带来的流量远没有C端等快销品带来的流量多。而谷歌等搜索引擎和阿里恰恰相反，大型设备等行业在谷歌上的效果更好，因为价值高或者应用面窄的行业人们第一反应是去搜索引擎去找厂家，你的网站排到首页就能持续不断地导入一手流量，而不需要担心被分流。具体什么产品适合什么渠道还是需要企业深入研究。