OK，今天一次性把整套流程给你们：《亚马逊新品打爆流程》过程中需要的工具表格，另外再单独发，先悟透其中的每一个点，如果给到你这样的东西，你都没法赚钱，那你可能不太适合跨境电商；废话不说，开始了太干了，多喝水一、新品文案计划1. 市场调研痛点分析①同行的Review找痛点②市场的竞争分析，蓝海or红海（工具可以看到）③核心的竞争对手有哪些？他们销量如何？先找前10的对标④整个市场的体量多大，你一定要知道非常清楚⑤把痛点全部记录下来，做一个痛点+人群组合2. 差异化文案+卖点①文案要有差异化，因为算法的影响，排重机制，所以一定要找差别②你要去找一些比较多流量的长尾词，同时，这个长尾词是竞争对手没有布局的，但是却有转化的（这个可以借助工具看到）一定可以找得到，只要你深挖类目和长尾词；③卖点的提炼，不懂的可以拿类目来找我问，比如安客的案例就有很多；提炼出差异化的卖点；3. 不重复有技巧的埋词这个绝对是大部分卖家都会掉的坑什么意思呢？就是大量地埋入关键词，以为这样就万无一失，错错错！你以为某宝呢！①五点、标题、详情页最好不要盲目做关键词堆砌②一定要有技巧的去埋长尾词！！！二、新品图片设计思路1. 图片差异化①我们跟竞争对手卖的是一样的产品，我们竞争力在哪？不要放过任何一个可以拉开距离的机会！！！②可以提高CTR，单纯的曝光是没有任何意义的，一定要流量进入-转化，才算是有效的图片；2. 主图+细节图+应用场景①做好图片布局分配②应用场景一定不要选特殊场合，要通用常见的③及时调整图片，如果有曝光，没有点击，那就优化主图，如果有点击，但较低转化，就优化幅图；3. 整合竞争对手优质设计概念这一点太重要了，就是同行思维；比如说某个对手的同款产品数据很好，可能是因为他图片做得很好，但他自己却不知道，这时候你就要比他更了解，到底他做对了什么，再把优势提炼放大；①大小的对比②色调的变化③风格的设计-纯白底-跟你的品类相对应④多参考主要竞争对手的风格，模范+微创新⑤3D建模，质感很重要！！！三、定价方案的制定1. 低价切入，新品推广期一定要以出单为最终目的导向2. 根据市场环境及竞争对手制定一个最合理的价格区间，定价策略和定价表找我3. 流量稳定以后，逐渐提价，做测试，找到利润销量平衡点四、Review计划制定1. 根据市场环境制定恰当的新品期Review计划2. FBA到货了以后，结合自然出单，有计划地安排刷单，注意控制留评率；3. 达到预计数量以后，立刻暂停所有刷单操作，除了差评过多等特殊情况；五、QA计划制定1. 市场调研、痛点分析，找出客户的核心关注点①围绕客户的核心关注点设计问题②每一个模块都是经过精心设计的！！！不是想当然的；2. QA设计的时候要全面，尽可能囊括了所有常见问题①对转化率帮助是特别大的，转化率不高的，在这里找原因②到底遇到哪些问题呢？要用户思维3. FBA到货以后，尽快刷好①亚马逊对于QA的监管是比较松的②为了提高新上架产品的转化率③每当设计出一个好的QA，相当于给一大群客户解答了一个疑惑好了，基本能够看到这里，你已经超过90%的人了，也超过30%的亚马逊卖家了；还不够？你想进步，我不可能不帮你，继续干货！！！六、CPC策略制定1. 做好细致的关键词调研，按不同的维度做好分类①关键词调研（借助工具，不懂再私下问）②多个维度调研③调研完以后，一定要花时间做一个维度的区分④Review下面做调研-发现产品的痛点，用于关键词⑤国外的论坛-别人是怎么描述自己的产品的⑥深度挖掘有潜力的长尾关键词⑦不断筛选好的关键词添加到你自己的精准关键词表里面（很重要的习惯）2. 筛选优质精准长尾词，做好第一批的广告投放策略（前期只要精准流量，不要泛流量）①一个新的listing各方面都不成熟②没有办法承载足够大的流量③拉低链接的转化率，产品排名很难做上去④前期只要精准流量⑤踩准节奏很关键！！！（不懂的再细聊）3. Campaign给足预算，努力打开流量入口（核心思想：转化率和订单量）①预算给足②广告是否稳定，开、关，或者停的状态③前期特别关键，这一步不能出差错，还是预算给足④转化为王，其他靠边4. 以数据为核心，通过数据去把脉整体的推广和运营框架①数据化思维，不要靠感觉，这是一场数字游戏②通过数据把控细节点③做好后期的优化准备，不要到时候仓促，错误就是这样出现④一定要建立在一定基数的基础上⑤最好能够拿到行业数据，通过数据找问题点、优化点七、思维方式升级1. 逃脱思维①容易被表象迷惑误导②透过现象要去看到本质③大道至简（真的是这样）2. 创新性思维—差异化①图片设计②文案设计③产品本身差异化3. 辩证思维，不要拿来主义，贪图方便偷懒