大家好我是岚风，没错又是我，你们的老朋友，猜猜今天我讲什么？没错，看标题就知道，今天我跟大家讲讲推广中的，场景推广场景推广：首先，我们要了解一下场景推广的展示跟扣费规则；排名规则：综合排名=商品质量分广告出价。商品质量分=点击率转化率销量交易额。扣费规则：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。单次点击扣费，重复点击虚假点击系统会过滤（4小时内），不计扣费。定向：1. 全体人群：所有普通用户2. 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。3. 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。4. 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。5. 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。6. 兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点）。资源位：1. 基础流量包：默认包含以下3个展示资源位2. 类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中3. 商品详情页：推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中（相似商品）4. 营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金等等；5. 优选活动页：是场景展示各高转化的优选广告位集合而成的，有多个页面展示，打包提供给商家溢价推广，从而获得更精准的流量、更多转化订单及更高ROI。场景推广怎么玩？如何出价更好呢？拼多多场景推广出价主要有 “三部分”：出价、调价、拉低PPC（点击单价）。1.出价：初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价，调价方式为全体人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为20%，每过3-4小时把全体人群出价上涨0.01元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。2.调价：当找到合理的全体人群出价之后，我们进入进阶调价阶段，进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的定向按照3-4个小时上涨10%，直到出现大量曝光再停止定向涨价，继续观察定向和资源位的曝光和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广可能roi（投入产比）不够高，推广时不能心急，场景前三天没有曝光属于正常情况，场景推广有7天的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定7天左右，我们可以来拉低PPC（点击单价）。3.拉低PPC：在我们通过出价和调价之后，我们已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来拉低PPC（点击单价），提高我们的ROI（投入产比）。拉低PPC（点击单价）我们主要针对的是有大量曝光但是ROI（投入产比）不是很好的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过3-4个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要看好每个时间节点的曝光情况，关注曝光是否下降，如果曝光有大幅度的下降，即停止降低溢价并且稍微调整稳住曝光量。然后总结:以上拼多多场景推广的出价、调价方法，希望能够帮助更多的商家我找到适合自己产品的出价方式，我们需要明白的是，再好的推广方法，都是为了让我们以更小的出价获得更多的曝光，并不能直接带来点击量和转化，我们在决定推广一个产品前，首先得做好最基础的选款、优化标题、主图和详情，而且需要测款，测我们新品的点击率和转化率，如果点击率一直远低于同行平均值，即使前期推广获得了大量的曝光，但是点击率过低，平台后期给的曝光量就会越来越少，如果转化率过低，虽然可以通过调价的方式把ppc（点击单价）降低，但是ROI（转化）会变得过低，场景推广的产品权重也会逐渐降低，慢慢平台给的曝光也会越来越少，陷入不堪理想的困境。当然了，做一个单品，不能仅仅依靠搜索推广或者场景推广，所有的方法都需要结合起来的，目前在不上活动的情况下通过搜索推广+直通车的方法是最有效的方式，不管是新品还是卖不动的旧款，效果都是还不错的，结合我之前发的搜索推广文章，目前为止还是有效果的。找好的资源+直通车推广拉用户曝光人群，根据不同类目情况，一般10-20天都会带来自然流量！今天就这样，下次给大家带来搜索推广的干货分享，我是你们的老朋友蒋岚，我们下次再见。