目录1. 返利概述31.1 返利定义31.2 返利的功能3（1）激励4（2）控制41.2 返利的目的4（1）以提升整体销量为目的4（2）以完善市场为目的5（3）以加速回款为目的5（4）以扩大单次提货量为目的5（5）以品牌形象推广为目的5（6）以阶段性目标达成为目的61.3 返利种类61.3.1按返利兑现时间分类61.3.2 按返利兑现方式分类91.3.3按返利奖励目的分类111.3.4 按返利内容分类121.4 返利的兑现形式19（1）现金20（2）产品20（3）折扣201.5 确定返利水平221.5.1 不同行业返利水平231.5.2 产品利润率水平231.5.3 产品类别231.5.4 竞争对手的返利水平241.6 建设返利系统的关键点261.6.1 产品生命周期261.6.2 经销商队伍稳定情况271.6.3 销售淡旺季271.6.4 市场掌控度281.7 设计返利系统291.7.1确定返利项目、返利水平和返利时间291.7.2 确定返利兑现方式321.7.3返利累计定位331.7.4 成熟产品返利政策341.8 咨询案例： 2019年经销商返利政策361.8.1经销商返利政策361.8.2 渠道商返利政策41【温馨提示】该份资料合计41页，我们已经为您整理成电子文档如果您觉得这份资料对您有帮助希望获取完整的电子版内容参考学习您可以关注+收藏+转发然后私信：想要