深圳有家餐馆，老板学同行做“低价”引流，12元吃89元套餐，一场活动盈利200多万，怎么做到的？案例背景：曾经火爆一时的群营销，从今年开始又一次席卷了整个市场，所有有聪明头脑的老板，都在急速抢占市场，谁抢到的顾客多，谁就能在未来市场，为所欲为！而今天这家店就是这样做的，甚至因为群营销，让他拥有长期霸占市场的主导权。但对于老板们来说，前期积累客户可并不是一件容易的事情。因为顾客是有情绪的，不是你用一张二维码就能诱惑的。如果你舍得投资，加大获客成本，去获得首批客户，那样会显得你不是很聪明。最聪明的老板是既获得了客户的同时，又赚得盆满钵满。今天这家店的王老板，年纪40来岁，做餐饮已经有十几年的经验了。从最开始发家裂变六家餐馆，到疫情肆意亏损倒闭四家，再到现在人品爆发新开七家分店。说起来可谓是一本聊斋故事，中间充满了古怪离奇。其实在最开始做的时候，王老板也和其他老板一样，整了一张二维码，放在收银台，顾客结账的时候，让顾客扫码进群送5块钱，结果没几个人甩他。时间持续久了也就放弃了，逢人就说二维码压根没用，都是骗人的。其实我跟你说，没用的不是二维码，是你这个老板。就你这样的行为能顾客能扫码进群才怪，谁能看得起你那点钱呢，你拿5块钱膈应谁呢？你换一种思维，顾客进店让顾客扫码进群，进群今天就享受8折优惠，你觉得顾客会不会扫码？所以不是生意难做，是你们本身思维有问题。好了来看今天的活动，一个亏本活动，结果带来200多万的盈利，具体怎么做的？活动介绍：其实活动特别简单，一个活动和一个运营技巧。1：花12元享受89元套餐。2：群运营技巧。两个活动都是商业最基本逻辑，内涵知识点虽然多，但都比较简单，很容易就学会了，而且也容易复制。盈利逻辑：一：首先第一个活动，活动虽然很有诱惑力，但是如果无条件推出，顾客付出劳动力不强的话，那么像这样优惠的活动，所能带来的效果也绝对不会大，所以我们需要一个“门槛”营销。上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有300多套精实体店实战案例你看如果无门槛推出活动，顾客就会想，反正这个活动一直都有，谁都能参与，那就等我有时间再去呗，这一耽搁是不是就变成了遥遥无期了？所以一定要增加难度，而且这个难度还得有刺激感。所有顾客进群，可以享受原价89元套餐12元机会，注意只是机会不是权益。等进了群以后，每天在群里发30-50张优惠券，这个优惠券就是上面那个活动。这样的好处就是，增加了顾客的获得难度，并且增强了顾客的获得惊喜感。如果在优惠券上面打上优惠限期，只限三天，是不是就能增强顾客的紧迫感？当顾客拿到这张券的时候，一方面是来之不易的喜悦，一方面就是临期作废的紧迫感，从而最后迫不及待地来到你的店里消费。除了做限期以外，我们还要规避亏损风险，如果顾客只花费12元，那么无疑本场活动是亏损的，来的人越多亏的也就越多。所以在顾客入场前告诉顾客，这个抵扣券只能三人同行才可以参与。这时候是不是就有盈利了，一个人吃89元套餐，肯定能吃饱，但是三个人吃的话，肯定就不够了，只要这三位顾客额外消费50块钱，本场活动就以及不亏了。而在上海这种地方，人均消费30块钱，估计连快餐店都不行，最后餐食和酒水消费一起算下来，老板赚的是盆满钵满。二：做活动一定不是一锤子买卖，要持续不断才有效，所以那个群就是后续来客最佳保障，但是如果运营维护不好的话，那基本上就等于浪费资源。所以后期可以三天一次群红包，来激活用户粘性，五天一次优惠券发放，增加顾客返店次数。切记不要频繁发广告和做活动，而且在发优惠券的时候，最后是中午饭过后再发。大概内容就是为了感谢今天这么多顾客关照，所以优惠回馈，同样券的使用时间定为三天内有效，就可以了。总结:现在已经进入流量时代，谁手上有客户谁就能成为市场的风向标，就能主导市场。关于今天这个案例，讲得利润点不多，可以结合以前我讲流量卖客户思维，去延伸店里更多盈利点。上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有300多套精实体店实战案例