医药学术推广(学术推广的底层共识与思路)

学术推广本质,是强化医生观念,推动上量。据《2021年中国医疗健康产业研究报告》称,疫情后药企数字化的投入明显上升,营销、销售是药企投入数字化建设最多的领域,也是发展最成熟的领域。所以现代药企学术推广本质也发生了一定变化——如何线上线下连接做精准营销,确保医生观念闭环管理!现代药企学术推广的底层思路必须是线下走得通的路子,再用线上数字技术去加速。底层共识便是以正确内容匹配正确客户,并进行正确跟进。这是绝大多数药企都在不断提升的地方,努力构建一套学术推广精准投放体系,逐渐从关系营销转向专业学术营销。那么这三个正确发力点究竟该注意什么,又该如何改进呢?1、正确的客户:包括客户数量、客户潜力、支持度以及观念分级等方面,这些数据都在决策易医药营销系统中,代表可一键查看自己的目标客户数是否达标,也能看到这些客户的转化程度,明确这些客户是否已真正认可了自己的产品。2、正确的信息:正确的信息是能够一棒击中客户心灵,所以内容并不是直接发给客户就够了。在推送信息前,则是先要分析这个客户现有观念是什么,目前被我们改变到什么程度,有什么困难,卡在了什么地方等,这些都是我们要深入研究的。如果代表不清楚这些点,就盲目发送资料,只会起到大打折扣的作用。3、正确的推广:当代表把内容推送给医生之后,医生并不一定会打开,然后开心的学习。所以代表要深入研究该客户究竟喜欢什么样的跟进方式,怎么样的跟进频率。让客户能够真正的学习,真正的把观念提升了,这就是我们所说的正确推广。以上这几点,通过决策易都能得到很好的满足。与此同时,“正确的代表”也被大众放到了底层共识中。随着《医药代表备案制》正式实行后,各家药企对代表学术发展要求越来越高,代表工作核心必须是产品医学知识的传递,以及客户的运营,清晰知道客户学术需求,并匹配相应内容去辅助它传递,将学术推广底层思路贯穿到底。医药销售管理|医药代表管理系统|医药销售CRM系统|药企销售管理软件|药企CRM-决策易

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