广州有一家健身房，老板提出，只要顾客进店，就可以免费健身一个月，如果顾客愿意办理健身房的年卡，那么还可以获得1万块钱现金。当时这个活动推出之时，很多人都觉得这位老板肯定不聪明，这种赔本买卖都敢做。可结果呢？这位老板不仅不赔本，反而一年盈利420万。案例背景这家健身房的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓周，今年43岁，广州本地人。大家都知道，广州很多本地人都是靠拆迁致富，周老板也是如此。当年拆迁，周老板家里分了好几套房子，按照广州的房价来说，周老板可以称得上一句“身价不菲”，都不需要他出去工作，就可以衣食无忧。周老板年轻的时候，什么正事都不干，每天吃喝玩乐，闲着无聊就去打牌，打得还挺大。结果你猜怎么着？遇上组团骗局了，周老板那点儿钱，被骗走一大半。这时候，周老板心里才开始着急，知道自己得找份工作干，不然迟早坐吃山空。周老板这人，学历不高，又没什么本事，在广州这个快节奏的城市，自然找不到好工作。再加上周老板这些年好吃好喝惯了，更没有公司愿意要他。找了半年工作，都没有找到合适的，周老板灰心之下，也有些气愤，就不再找工作了，而是打算自己开店做生意。去年不是因为疫情吗？很多实体店都倒闭了，周老板家附近有一家健身房也没能坚持下去，老板打出了转让的广告，周老板看到之后，就顺势接了过来，在他看来，开一家健身房，不仅有漂亮妹子可以勾搭，经营得当还能赚不少钱。周老板接手健身房之后，根本没有几位顾客愿意来消费，周老板很着急，就到处学习人家是怎么开健身房的，还去参加了几场沙龙聚会，看看大佬是如何做生意的。结果这一番学习之下，还真让周老板学到了不少东西。周老板根据自家健身房的情况，推出了两个活动，结果在一年不到的时间内，周老板就盈利420万。方案介绍一、只要顾客持有健身房发出的传单，就可以免费获得一个月的健身时间。二、如果顾客愿意花费3999块钱办理健身房年卡，那么等健身卡到期之后，顾客可以获得1万块钱现金。以上两点就是周老板推出的方案，大家看到这里，是不是也觉得，这位周老板果然不聪明，这样的赔本买卖都敢做，那不得把棺材本都赔出去？然而我告诉你，周老板不仅没赔，反而一年盈利420万。大家猜得到，这是为什么吗？当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击查阅给自己充充电。盈利分析我们先来说第一点：周老板推出了一个“全民健身”的活动，并且还把活动印在传单上，让店里的员工出去派发。凡是持有传单的顾客进店，只要携带一位朋友进店办理月卡，那么就可以免除另外一位朋友的月卡费用。举个例子：你收到了这么一张传单，然后你带个朋友去周老板的健身房，只要你办理一张健身房的月卡，那么你的朋友就可以享受免费健身一个月的资格。其实这个活动看起来是免费，但说白了，就是一个五折团购活动。对于健身房来说，不管店里有没有顾客，该支出的工资、水电、房租，一样都不能少，与其这样，还不如搞点降价活动，只要能吸引更多的顾客进店，那么在成本不变的同时，可以获得更多赚钱的机会。这么多顾客进店，万一有顾客愿意办理年卡，或者说上几节私教课的话，这可是一笔不菲的收入，到时候还愁没钱赚吗？再说第二点：周老板会安排专业教练，为每一位前来健身房办理年卡的顾客制定专属课程。课程有难易程度，完成不同的课程可以获得不同的积分，等顾客的年卡到期之后，周老板就会根据顾客的积分，来发放奖金。比如你积分不合格，那么肯定没有奖金，如果你积分是满分，那么就可以获得1万块钱现金，以此类推。对于那些没有健过身的顾客来说，他们没有体验过健身的辛苦，在办卡之前，都以为自己肯定可以完成目标，然而等他们真正参加了这个活动之后，才意识到，想要拿到满分是一件非常难得事情。这个活动的最后结果是什么呢？前来办理年卡的顾客很多，可是最后得到了1万块钱奖金的顾客只有一位，因为这位顾客是一位健身达人，他既自律，又爱健身。至于其他的顾客，90%的顾客都没拿到一毛钱奖金，极少数的顾客领到了几百块钱到两千块钱奖金。任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。最后，周老板就是这样，利用“一张传单”，在一年不到的时间里，盈利420万，赚了个盆满钵满。