[PConline 产业观察] 近日，富士施乐株式会社(Fuji Xerox Co., Ltd.)正式宣布在协议到期日即2021年3月31日，终止与施乐公司(Xerox Corporation)签订的技术协议，并已将此决定告知施乐公司。该技术协议规定了分别适用于双方公司的技术、品牌许可和销售区域。要知道，富士施乐成立于1962年，是富士胶片控股株式会社的全资子公司。作为行业领导者，富士施乐致力于提供文件相关的智能解决方案与服务，同时开发、制造世界一流的数码多功能机、打印机和数字印刷系统并销往全球。 富士施乐的直销业务范围覆盖包括日本、中国在内的亚太地区。一直以来，富士施乐和施乐公司从彼此公司独有技术的共享中相互受益。如今，由于富士施乐产品开发速度和水平的提升，富士施乐可以向施乐公司提供基于独有技术开发、制造的产品。因此，在与施乐公司的技术协议终止后，富士施乐将继续向施乐公司提供基于富士施乐技术的产品。并进驻此前由施乐负责销售的欧美市场。两家公司变成竞争对手，办公设备市场的竞争将更加激烈。此外，根据该技术协议对双方公司各自销售区域的划分，富士施乐一直以“富士施乐”品牌在亚太地区进行销售，而施乐公司则以“施乐”品牌在其他地区进行销售。该技术协议的终止将使得该销售区域限制自2021年4月起解除。我们都知道，施乐公司是一家美国厂商，销售的渠道以及用户大多在欧美地区，而富士施乐则大多为亚太地区的用户。如今销售区域限制即将被打破，那么无疑给富士施乐的产品在全球拓展业务铺平了道路。两家公司也将变成竞争对手，办公设备市场的竞争将更加激烈。根据美国调查公司IDC的统计，两家公司加在一起，主力产品A3激光复印机及复合机的全球市场份额为16.6%，位居世界第一。目前全都使用施乐的品牌进行销售，具体来看市场份额，富士施乐占9%左右，施乐为7%左右。在取消销售合作后，富士施乐将在2021年4月更名为“FUJIFILM Business Innovation Corp.”。今后将在全球销售富士胶片品牌的办公设备，并进入施乐的主力市场欧美。这将有利于迅速加强富士施乐的文件及相关业务，并拓展新的业务领域。富士施乐希望通过加速向市场推出基于云、人工智能和物联网相关技术的解决方案和服务，同时通过支持知识的利用与共享进一步提高办公室职员的生产力和工作效率，从而实现业务创新。富士施乐总裁兼代表董事玉井光一(Kouichi Tamai)表示：“富士施乐现在处于十分有利的地位，可以真正在全球范围积极开展业务，享有更大的自由度。今天宣布终止与施乐公司的技术协议，解除了对富士施乐的限制，让我们可以在2021年4月之后利用我们的独有技术，协同富士胶片集团其他公司的技术制造产品，向全球推出新品牌的产品和解决方案。此外，2019年11月富士施乐成为富士胶片控股株式会社(FUJIFILM Holdings Corporation)的全资子公司后，让我们能以全球视角对投资新业务、建立联盟和收购做出更高效的决策。这些令人振奋的新举措将让我们所有的客户受益，包括我们亚太地区的现有客户以及未来欧美地区的客户。我们将通过不断开发可提升效率的创新产品和解决方案帮助客户解决业务问题。”尽管如此，尽管技术协议已经到期，但富士施乐与施乐公司的产品供应协议将依旧有效，富士施乐和施乐公司将继续互为产品供应商。众所周知，施乐的主要销售渠道以及市场在欧美地区，如今想要和富士施乐相竞争，必将要开拓亚太地区的市场。由此看来，前阵子施乐想要收购惠普并非空穴来风，惠普作为桌面文印占比最大的品牌，其在亚太地区有着丰富的销售渠道。如今和富士施乐解除销售合作，让施乐不得不继续寻找一个强大的盟友。写在最后富士施乐作为作为行业领导者，一直致力于提供文件相关的智能解决方案与服务，同时开发、制造世界一流的数码多功能机、打印机和数字印刷系统。如今与施乐解除销售合作，无疑是给富士施乐在欧美市场开拓业务铺平了道路。一直以来，富士施乐和施乐公司从彼此公司独有技术的共享中相互受益。如今，由于富士施乐产品开发速度和水平的提升，富士施乐可以向施乐公司提供基于独有技术开发、制造的产品。最终，两家公司从此变为了竞争对手，眼下办公市场的竞争将愈加激烈。