外贸行业开发客户的方式有很多，概括起来，不外乎如下7种：1.展会国内展：知名的主要有广交会、义乌小商品博览会、浙交会等。国外展：香港、美国、欧洲等国。如何参展：通过直接联系参展机构，或者展会的代理机构即可，这种代理机构特别多，一搜一大把。参展建议：展会这个行当水比较深，初次参展最好找有过参展经验的朋友带路，避免上当受骗。对外贸业务员的重要性：相当重要。有的公司常年参展，那么对业务员来说，无疑是带来了大量的客户资源和成交的机会，业绩自然不愁。相反如果业务员去的公司不参加展会，那么无疑你就少了一个重要的获客的机会。所以，外贸行业，为什么有的业务员能赚到钱，有的赚不到钱，客观上与你所在公司的投入是有很大关系的。2.档口国内档口：这个主要是面向老外比较集中的地方开档口。这种资源极其稀缺，在全国很少。主要是在广州的火车站、三元里一带，这里有大量的做外贸的档口，有大量的国外客户扫街，尤其是非洲客户。很多人就是做非洲客户做得风生水起。基本上要求也不高。国外档口：这个就是在国外找批发市场或者商业门面，直接在国外开店，供应链来自于国内。操作难度：这种方式主要集中在广州火车站和三元里一带。资源稀缺。国外档口，一般的中小企业都没有这个胆量，除非你有亲戚或朋友在海外，了解当地的市场。对外贸业务员的重要性：不重要。一般这种方式对业务员的水平要求不高，多半是家庭作坊式经营，也不是外贸业务员去的主流阵地。但是对于创业者来说是一个不错的道路。3.地推地推就是在国内，通过电话或邮件与当地的客户联络好，然后带上样品直接飞到国外拜访客户。这种方式的成单率高，但是成本相对也高，对外贸业务员的能力要求高。有实力的公司会选择这种方式，随着外贸竞争的加剧，越来越多的企业会选择这种开发客户的方式。4.B2B电商店铺主要有阿里国际站、中国制造网、环球资源等。在这些平台上开通一个店铺，上传产品，做广告推广，所有的客户来源于平台的引流后的再分配。操作难度：入门低，是创业做外贸的最合适的选择。也是很多做大了的企业的外贸标配。投入也不高。但是竞争也大，布局越早越好。需要有专业的团队运营。对外贸业务员的重要性：很重要。这个是新人上手外贸的最好方式。如果你进入一家公司，公司既没有平台，也没有人带你，那你基本上很难快速提升各项能力，也很难有成交。5.独立站+goolge推广就是公司自己建官网，然后在google上推广引流，获得客户询盘。这种方式对于企业来说非常重要，是最主动的方式，有别于电商平台上开店，不需要受制于平台的各种限制，能自己决定投入。运营的好，效果极佳。这种方式对公司操作人员的水平极高，想要取得好的效果，需要：建立好一个营销型的外贸网站，而且要经常维护更新广告推广专业的推广人员现在有不少的公司建立了官网，但是效果不好，主要原因有：网站建得不好。缺乏营销的思维。这往往是由于建站公司不懂行所致。缺乏维护和更新。没有广告投入。6.SNS+引流吸粉海外的SNS社交媒体很多，如Facebook、Instagram、Pinterest等。方法是在这些平台建立公司级的账号，然后持续的运营，积累粉丝，从而获得商机。这种方式也是获得优质客户的很好方式。但是对公司要求比较高。国内做得好的企业和人员极少。因为要求比较高：公司或外贸业务员要有运营的思维。持续的优质的更新文章和帖子专业的推广和广告投入周期长，很多公司难以坚持，都希望马上开单，急功近利。7.Google搜+SNS搜+海关数据》邮件开发就是充分利用google的搜索、地图、图片等工具，通过关键词搜集潜在的客户，然后结合社交平台，海关数据，进一步的分析客户的质量优劣，找到目标客户的负责人的联系方式，如电话、邮箱、社交账号等，最后给客户写开发信。这种方式是成本最低的方式，但是对于业务员的综合能力高，需要在熟悉产品的情况下，熟练掌握关键词、搜索语法、搜索技巧，直至找到客户，然后邮件沟通的技巧等。以上就是外贸开发客户的7把剑。外贸开发客户的方式万变不离其宗。不在于多，而在于把一种方式用到极致。