没有困难的工作，只有勇敢的狗狗！——《汪汪队立大功》母婴电商老大速成记在中国，每一个靠谱的理想都有伟大的豁免权，每一个细分的行业都能冲出独角兽。比如说，在“女人和小孩的钱最好赚”的母婴市场，目前坐稳头名的是贝贝网。一路飞奔的贝贝网有多过份？成立才三年多，月活跃用户超1000万，是第二名的近5倍，独霸国内母婴市场40%以上的份额，几乎从比赛一开始就遥遥领先。贝贝网的创始人叫张良伦，这哥们是智商和情商齐飞，颜值和相貌一色的人才：23岁读完硕士后跑到阿里巴巴，刚开始就像《喜剧之王》中的尹天仇一样，跑龙套的，后来负责阿里巴巴旺铺、公司库、供求信息、阿里助手等业务，电商平台运作经验值绝对爆表。2010年，淘宝开放平台，张良伦判断：导购市场的春天就要来了，于2011年创办了专注于网购省钱的电商导购平台——米折网。米折网的创业逻辑很简单：利用网店为淘宝带来订单，然后收取佣金，这事谁还比曾在阿里历练过的张良伦更在行？结果，上线仅10天，为折网日佣金就突破万元，不到1年，月销售额超过1亿元。良好的业绩就像大海中的血腥味，吸引了包括IDG在内的众多资本蹑足而至，米折网获得多轮融资，2013年成为中国风头最劲的返利平台。2013年，张良伦跻身《福布斯》“中国30位30岁以下创业者”榜单，那一年，小伙子26岁，春风得意马蹄急。就在米折网做得风生水起时，张良伦却主动给自己人生转向了：做母婴市场，创办贝贝网。张良伦当时对母婴市场有一个基本认知：随着国内家庭可支配收入的提高，花在女人和小孩身上的钱也会水涨船高，市场潜力不可估量。事实证明张良伦又一次看对了形势：2014年上线后，贝贝网飞速完成了品牌扩张、流量扩张、规模扩张，2015年初，上线不到一年的贝贝网获得一亿美元融资，估值近10亿美元。两年后，贝贝网已经成为母婴市场最有统治力的现象级企业。伟大的时代到来时，你在哪里？贝贝网的“其兴也勃焉”有一个时代背景：母婴垂直品类的黄金时代说来就来了。2014年，贝贝网刚创立时的中国，还是全国二胎政策全面放开的前夜，未来几年，25~40岁的妈妈群体隐秘而庞大。而贝贝网精准捕捉到母婴垂直市场的发展趋势，并且针对这部分群体推出深度服务，一下子就抓住了市场需求，很快成为母婴市场的执牛耳者。当然，贝贝网的脱颖而出还因为在以下方面展现了惊人的创造性：其一，坚持“非标品”的差异化经营。作为一家母婴网站，贝贝网很另类，非常“不合群”，因为它一开始就撇开了奶粉、纸尿裤这些既视感很强的标品，直接从服装、玩具类的非标品入手。贝贝网这样做，有自己的考虑：奶粉、纸尿裤哪里都有，最后拼的还是价格，而创业公司要想长久，一定要把非标品做起来，做到差异化经营。其二，定位于分众电商。如今，综合电商平台中，阿里、京东处于垄断地位，别人想进来分一杯羹已经很难。像贝贝网这样，专门针对特定人群做B2C反而会脱颖而出。贝贝网这样做，一方面避开了阿里、京东等对手，另一方面也用独到的经营将自己和传统垂直电商区分出来，获得明显的成长扰势。贝贝网的发展经历也说明：当时代的大潮奔涌而至时，那些为梦想所驱的人，总能站在风口浪尖任意驰骋，而伟大时代到来时，你在哪里？下一个京东？事实上，随着贝贝网的飞速发展，已经有不少人在猜测，贝贝网会不会是下一个京东？这并不奇怪，现在独霸一方的综合电商平台，当初谁不是单品突围后做到一方诸侯的？比如说，服饰品类曾经是天猫的强项，京东最初是从3C通讯做起来的，而图书网销的王者当属亚马逊。所以，谁说母婴领域做到无对手的贝贝网不会成为下一个京东？但是，贝贝网的未来发展仍然要克服很多困难。其一，电商巨头已纷纷拍马杀回。随着母婴市场潜力的放大以及线上红利的见顶，一批综合电商巨头纷纷杀出“回马枪”，给整个母婴市场格局带来明显的动荡和冲击。比如说，京东打着 “智慧零售母婴”的旗号，正在联合贝全，计划在全国开店5000家，来势汹汹。而苏宁大手笔收购红孩子后，红孩子线下门店如今已扩张到近百家，两年后在全国可能突破500家。其二，贝贝网平台本身有自己的短板。比如说，贝贝网的模式本身就决定了它必然追求高速扩张，但随之而来的品质把控的难度也在增大。所以，在做大平台的同时，贝贝网重金在线下建了很多仓库，以打通供应链，这种从平台化到自营的做法，正是京东正在做的事。所以，作为贝贝网的创始人，张良伦对贝贝网存在的问题是有清醒的认识的，同时，有了多年阿里的平台运营经验，加上京东式的自营，贝贝网的梦想当然不会只停留在做中国最好的分众电商上面。就像 “风投女王”徐新所言：在张良伦身上，仿佛看到了刘强东的影子！ 作者：电商君来源：电商报（ID：kandianshang）