文 | 誉麟知事在回答这么深奥问题的时候，誉麟花了一个星期的时间去回顾我的职业生涯，我回想了许多从创业到现在接触过的同行，无论是现有还在开业的还是已经转行的，我都努力的回想了一遍，发现有这么几个特性，正好可以解答这个选题，特此跟大家分享一下。①选一个是否靠谱的项目：当一个人想要开一家网络公司，从产品出发去思考，无非是有两个出发点，第一个是发现了一个不错的项目，第二个是他以前在互联网公司工作，现在想出来自己创业。先从第1点开始说，如果真的发现一个所谓的“不错的项目”，如果他以前是在互联网公司工作的，他应该有能力能够判断出来这个项目是否有效，是否可行，那这种创业成功率是最高的；反之，如果此人是个半路出家的，突然听朋友或者看广告，说这个项目利润不错，然后就一头扎进去开一家网络公司，然后代理销售这个项目的产品，这种情况大多会凉。就在去年，誉麟有一个同行，他是做PDD的站群营销的，据他所说项目有许多数据支持，不仅有利可图，终端客户认可度也相当高，然后他就毅然辞职开了一家网络公司，半年过去了，公司最终还是凉了。誉麟马后炮分析，他所谓的项目显而是“一个天坑”，他的客户也跟着一起跳坑呢。事实上最坑的就是这个产品的开发商的招商模式，各种夸大其词与利润诱惑，最终，产品开发方坑了你，你也坑了你的客户，形成一条死循环。总结：代理项目一定要“慧眼识英雄”，我们关注的并不是产品开发方的所谓的数据与利润计算，而是关注以下几点：“看该产品成功案例分析”，从而判断该产品的工作原理，再给开发方的成功数据打个6折，最终的效果自己心里有数了。“技术方给与什么样的帮扶？”，从而判断出该产品在落地销售时，技术方是否能在遇到问题时帮助我顺利解决。“该开发方以前开发过什么同类型产品”，从而判断出该技术开发方的技术实力，是否有不断升级，不断维护的能力。②此业务是否有迭代升级的潜力：如果以前在互联网公司工作，现在出来自主创业，业务范围还是与原公司相同，这种创业风险比上述的要更稳，但是要考虑的是：未来可持续的发展。因为互联网这个行业比较特殊，半年一小变，一年一大变，产品的更新迭代，产品的市场变化，都是变化的极快的。以前在公司打工的时候，公司会有人去专门去做调研，根据市场去做产品升级，搭配产品的宣传等等。但是你自己创业的时候，你却没有足够的时间跟精力去做这种调研与产品升级，久而久之你的产品可能会落后，这个时候如果说你拍大拍脑瓜子说，增加项目或者改变项目会对团队的影响又特别的大。所以，就算你出来是做跟母公司同样的业务所面临的事情还是非常多。总结：基于原公司的业务与基础客户群，可以实现短时间内的稳定盈利，但是产品的升级迭代与市场的变化，才是接下来创业者所要关注的重要事项，打败你的，可能不是同行，而是时代。③自身是否有靠谱的营销能力：说完产品再说一下营销，说到营销，我可以大胆地说：天底下所以公司都缺订单！所以很多企业都急着需要订单，就会找上网络公司做线上的代运营推广，但事实上，很多网络公司他自己的推广也是一知半解，这线上的货客也是少之又少，整体效果可谓一塌糊涂。这种网络公司的创业者，以前可能在旧的公司工作的时候，有很多营销物料与思路，都是公司提供的，你做业务员的时候不用想，但现在你自己出来创业了，这些都是你要自己想，成功的营销，你不仅要了解自己的产品，又要有营销的思维，赋予你公司品牌产品营销的能量，这些都需要自己去想，没人帮得了你。但是说句老实的，营销这个东西并不是一蹴而就的，你帮客户去做营销推广，你是有钱赚的，马上就能拿钱，每个月从客户那儿拿钱多爽啊，你肯定来劲了。但是你自己做自己公司的营销，又不知道什么时候能见效，但是你要投入进去时间跟精力，久而久之你就会没有尽力去做这些。这种情况一时三刻是看不出来，但是业绩是有滞后性的，在往后的某一个时间，突然间市场安静下来的时候，你才知道，这些之前营销的铺垫是有多重要。总结：你想证明自己的产品有效果，你必须用自己的成功效果为自己代言，你想要客户相信你，你自己先要把事情给做好，夸夸其谈，结果不会陪你一起演戏。④是否能不断满足客户需求：再说一下客户，客户为什么放到最后说呢？因为客户通常是有了以上两点，才会有客户的。但现在随着市场的不断的细分，客户自己产业上面的细分，我慢慢觉得这两年有很多企业也不单单是找誉麟做一个网站建设了，他们会把很多业务都交给我们做，大到把整个网络部门的外包给誉麟，小到找我们写一篇公司介绍。我慢慢察觉到市场的变化是客户的要求越来越多，工作量也会越来越多，综合能力要求进一步提升。另外我慢慢发现跟客户的沟通占比现在越来越高了，因为你现在做的事情越来越复杂了客户未必能够像以前理解一个网站那样子就能理解，所以你需要更强的沟通能力和更多的沟通时间去给他说明你现在所做的项目的来龙去脉。而正正这些时间的投入，沟通的投入，真正就会客户觉得它服务的是否到位，这是新时代，客户对网络公司优劣的其中一个重要评判标准。总结：现在互联网行业日新月异，网络公司综合素质要求越来越高。以前要求你在某一个品类做好就行了，但是现在要求你是一个全课生，无论是对产品的要求还是你对营销的要求都会更高了。最后，我发现现在互联网行业已并不再是以前那个低门槛的行业了，如果说你从事只是低端的某一个品类的制作，是无法满足到客户的需要了，所以现在互联网公司，要跟随着这个改变的速度。