编辑导语：近期B站在测试视频付费功能，而一位UP主将系列视频收费后，却引起了网友热议。视频内容付费之路能不能走？它该何去何从？本篇文章中，作者从三个方面分享了自己的观点，感兴趣的小伙伴快来看看吧。日前有消息显示，继哔哩哔哩（下文简称为“B站”）面向UP主测试视频付费功能后，“勾手老大爷邓肯”这位UP主上线的付费内容也引发了热议。据悉，其此次的《邓肯解说世界十大未解之谜/灵异事件》系列内容共有10期，但目前仅提供了一次性收费的选项、价格为30元。同时，这位UP主在付费计划相关内容留言区表示，“合集不会影响日常视频更新，大家还是可以正常追更视频，相反增加收入以后，我能更好从事到创作当中”。尽管“勾手老大爷邓肯”已经根据诸多可能会出现的问题给出了具体的解答，但在6月20日上线付费视频后，据飞瓜数据公布的统计信息显示，其粉丝量从118.9万已跌至117.3万，两日净减少超过一万，而此前一个月里其粉丝量一直呈现出稳步上升的趋势。可见有相当一部分的粉丝对此并不买账，甚至纷纷“脱粉”。而围绕B站及UP主推出“付费视频”的相关讨论，目前也已经达到了新的热度。一、B站用户：千人千面，万人万解如果说对于此事可以率先发言的，莫过于关注“勾手老大爷邓肯”这位UP主（下文简称为“邓肯”）的粉丝了，而在这其中自然是付费用户“更能有的放矢”。据悉在购买合集的用户中，有表示对其支持的“铁粉”，或是出于“补票”的目的来支持；也有表示“停止这场闹剧”的苦口婆心类型，而理由则是“讲的有效时间不多，这类型视频公共资源很多，这次真的不合适”；还有单纯在付费后，表示“亏了”、“血亏”、“虽然讲得不错，但我还是想退钱”等负面态度的。其实从中不难看出，即便只是购买了合集内容的用户就已经形成了一定的分歧，并且大多负面的声音都集中在了对“内容质量”的质疑上。毕竟这位UP主的资料来源并非完全独家，且题材的选择上也有主流媒体制作过更为细致的纪录片。而这位UP主率先成为B站付费视频的“前锋”后，也引来了更多“围观群众”前来各抒己见。对于娱乐向视频付费一事，颇有微词的B站用户并不算少数。有人指出，“会给像是课程这类的确能提升自我的东西付费，如果只是娱乐消遣，那么其实我的三连已经为UP主带来收益了”。言外之意，也就是说对于这部分用户来说，真正值得投入“真金白银”的其实还是知识类视频，而被誉为“知名学习网站”的B站又怎么可能看不到“知识付费”的潜力。此前早在2019年10月，其就已上线首批付费课程，其中包括《韩语小白发音入门》、《PPT大神上分攻略》等近20种。随后在2020年，B站还与罗翔等名师合作，推出过付费课程。此外还有观点认为，“UP主恰饭已经够了，付费视频更像是精准‘割粉丝韭菜’”。众所周知，如今B站非直播类的UP主明面上的收入主要有三个方面：来自平台的激励（即B站的流量分成）以及UP主推荐广告，来自UP主自接的广告收入，也就是“恰饭”，“充电计划”（可以理解为粉丝自发打赏）。尽管到目前为止，B站并未公布过流量分成的具体规则，但大概率还是与视频的播放量、点赞数、粉丝数、活跃度等指标相关。至于“充电计划”，B站与UP主的分成比例则为3：7。因此UP主事实上所能够从B站直接获得的收入并没有那么多，再加上尽管大部分用户只看到“百大”的光鲜亮丽，但殊不知更多的还是腰部或尾部的创作者。但与“不值得为此付费”的负面态度相对应，还有观点认为，“付费视频算是个不错的想法，只要内容有价值，尽管如何评判这个价值很难，但不应该去否定这个想法”。这其实也说明，对于内容的激励无可厚非，尤其是对于UP主与粉丝之间，更多的无疑是“姜太公钓鱼”。此外，此事还有围绕“B站大会员”相关权益的讨论。毕竟在108元的年度大会员基础上，用户仍需单独购买UP主的相关内容，可能会对于付费会员造成一定的困扰，甚至有观点认为B站的付费视频与爱优腾的“超前点播”无异。然而，事实上用户是否为“大会员”对观看UP主的内容几乎没有任何关系，而仅与番剧，版权剧，自制综艺这类OGV内容有关，如果用户不追番、不看纪录片等内容，即便不购买“大会员”也完全不影响使用。再加上只要UP主承诺“不会影响日常的内容更新”，那么在免费内容不受影响的情况下，“大会员权益”受限这个观点显然更是站不住脚。所以从本质上来看，付费内容的推出并未破坏用户的现有权益，而只是做了一个新的内容增量，为用户提供了更多的选择。二、创作者：为爱发电值得敬重，付费了就该千夫所指吗不可否认的是，即使如今B站仍有一批“没有任何互动”、“没开充电计划”，完全沉默的大神级UP主，并且这类创作者往往并不指望在B站挣钱、单纯只是“为爱发电”。就像日前一位UP主发布的《塞尔达传说：荒野之息》“整活视频”一样，虽然达到了百万播放量，但其表示将“开放转载权限，也不指望靠这个视频火”。然而日前UP主邓肯也坦言，“从事创作这么久，一直想拿出更多精力去做更多精品内容”。并表示，“如果能有机会给我们小团队增加一些收入，说不定我们可以扩大产能，去做一些更有趣的事情。因为确实有这样的难处，所以很大胆地做了这个合集。”对于其30元的定价，他的解释则是由于电影院包厅，以及灯光摄像团队的相关费用，也“并不希望大家都来买，只是希望一些经济独立、不差钱且真心喜欢邓肯的人花钱购买这个系列，量力而行”。当然，所谓内容质量是否真的上升，最后的评判权还在于观众，毕竟这件事还是“一个愿打一个愿挨”。不过，当UP主精准针对受众推出付费内容时，也难免会有一些不太好的趋势，其中就包括饭圈化。此前曾因不当言论被封禁的UP主“LexBurner”，在此事发生后，拥护Lex的粉丝与声讨者在社交媒体及B站就引起“论战”，其中不乏lv.5、lv.6的高等级会员和付费用户。一时之间众说纷纭，并且负面效应也一浪接着一浪地席卷了这个平台。所以也不能排除在付费模式推出后，会有创作者走人设饭圈的模式，从而忽视内容质量的提升。甚至还有可能会出现与“网络大电影”一样，仅靠前几分钟吸引用户付费的行为。因此对于邓肯的内容付费之路是否“可持续”，只有等待后续的九期内容上线后才能回答了。三、平台：付费模式是新功能，本身对UP主是新的尝试其实在B站之前，众多内容平台都曾对于UGC、PUGC，以及PGC内容进行过付费模式的尝试。比如微信公众号的付费阅读、微博的“V+博主”，YouTube的付费频道订阅，以及Instagram、推特为博主推出的订阅服务。对此有观点认为，如今创作者的经济来源已然依靠于其本身特殊的附加价值，因此为了给粉丝提供独一无二的“产品”，类似的付费订阅模式就正好满足了这类需求。Instagram方面相关人士就曾表示，“订阅是获得可预测收入的最佳方式之一”。其实说白了，付费订阅这种商业模式对于创作者与平台而言无疑是有益的，毕竟能够增加获得收入的渠道。而对于B站来说，对于“付费视频”功能更类似于付费阅读，但是否将内容设置为付费的决定权还是在UP主自己，其本身也更像是给UP主带来新的尝试。站在平台的角度来看，这一模式不可否认将能够为平台与创作者带来新的营收途径。而从B站的营收结构来看，2022年第一季度其收入同比增长30%至50亿元，其中增值服务为20.5亿元（直播业务、大会员及其他付费业务）、游戏业务为13.58亿元、广告业务同比增长46%至10.4亿元、电商及其他收入为6.03亿元。从中不难发现，广告在B站的营收中并不显眼，但另一家大量依靠UGC内容的平台YouTube，大部分收入则来自于广告。这或许也与B站CEO陈睿此前的承诺有关，即“永不加视频贴片广告”。而为了这句“赔本赚吆喝”的承诺，如今B站在实现盈亏平衡前可能还有很长的一段路要走，那么探索新的营收模式，比如story mode这一短视频产品的信息流广告，以及如今的付费视频，又有何不可呢？就目前而言，对于面向粉丝的付费内容产出，尽管有用户会持有负面态度、觉得不应该收费；但同样也有粉丝表示，如果UP主能够直接获得更高比例的收入、并不排斥为此“花钱”，而这显然也取决于平台与UP主间的协调。毕竟即便是对于不排斥更系统知识分享的用户而言，诸如罗翔、戴锦华等名师的付费课程，又有多少人会看呢？在不可替代性更高的情况下，其实同样也很难缓解盗版、搬运等行为。归根结底，知识付费模式至今都仍未完全跑通的情况下，其他的内容付费模式或许还需要进行更多的探索。作者：三易菌，微信公众号 ：三易生活（ID：IT-3eLife）原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/-fc_aAXqJISHD2GKt2FpyQ本文由@三易生活 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议