文/MOLBASE Emma一、产业互联网新浪潮来袭，B端领域再次受宠？对中国互联网行业而言，2018年是一个特殊的年份。流量红利消失，全球资本遇冷，但这样的环境反而促使更多互联网企业考虑To B领域。2018年9月30日，腾讯宣布将进行成立以来的第三次大规模组织架构调整，七大事业群重组为六大事业群。其中，最引人注目的是新成立的云与智慧产业事业群，该事业群将整合腾讯云、互联网+、智慧零售、教育、医疗、安全和LBS等行业解决方案，推动产业的数字化升级。而在此前一天，腾讯云和找钢网合作的消息也传了出来，产业互联网领域一片欢腾。然后是百度，李彦宏围绕人工智能展开演讲，明确了AI和产业结合是大趋势、大方向。接着是阿里，马云在进博会上畅想未来贸易模式，再次强调未来是”互联网制造”。”产业互联网”成了热门词汇，老牌互联网巨头们纷纷重新定位，第一次在企业发展方向上达到了前所未有的一致。表1 BAT在B端的布局数据来源：BAT官网过去几年，随着To C领域的消费互联网逐渐成熟，以线上C端客户作为主要目标的互联网平台的竞争格局逐渐明朗，甚至固化。而互联网新零售和B2B所在的产业互联网则被视为互联网下半场，其中B2B电商平台主要涉及企业与企业之间的交易，交易金额较大，环节很多，较之C端交易更难渗透。根据艾瑞咨询的数据，2017年中国B2B电商市场收入及交易规模分别为4628亿元及17.5万亿元，两者同比增速都维持在较高水平，而其渗透率依然较低，中国制造业全产业链的各环节的”触网”程度尚在向纵深发展。图1 2010-2017年中国B2B电商市场收入规模变化数据来源：艾瑞咨询图2 2011-2017年中国B2B电商市场交易规模变化数据来源：艾瑞咨询二、中国化工B2B行业全景概览在中国的产业互联网新浪潮下，化工B2B行业显得闲庭信步，脚步更为稳健。作为产业互联网的老兵，化工是中国较早与互联网结合的一个行业，这是因为化工行业在与B2B结合上有着天然的优势，列举如下：· 在品类上，化工行业拥有众多的SKU并且交易规模巨大，更重要的是长尾产品众多，这符合互联网化的特性。· 在信息透明度上，国内化工行业虽然上游生产企业较为集中，但下游企业的地域分布广泛，而且这些下游企业的产品需求不聚焦，化工品买卖双方有打破信息不对称的诉求。· 国内化工行业产能存在结构性过剩，而且随着环保政策不断加码，化工品供需失衡的影响因素变得更为复杂，行业需要更高效的线上平台进行分销疏导。· 在仓储物流上，化工品异于其它大宗品，对安全性要求极高。传统线下物流模式获取的物流信息比较庞杂，存在价格不透明、安全无保障、接单速度慢等弊端，需要线上平台连接第三方社会化物流资源，并进行物流要素的合理分配及使用。· 在金融层面上，化工交易场景复杂，流程繁琐，资金需求量大，作为传统的垂直行业，其金融需求长期得不到有效解决，互联网产业金融生逢其时。基于跟电商良好结合的行业特质，又有政策扶持、风投资金进入，尤其是B2B模式的探索逐步深入，化工B2B开始快速发展，并于2015年进入爆发期。2015年内共有37家化工电商平台上线，远超过去十多年（1997-2014年）上线的化工电商平台总量。截至2017年，化工B2B企业数量已达100家左右。图3 2002-2017年中国化工B2B平台新上线数量变化数据来源：托比网从中国B2B行业的整体发展历程来看，自2013年后中国B2B行业进入2.0交易时代，新上线的化工B2B平台的交易属性远大于媒体属性，如2013年从化学品交易切入的摩贝，2014年从化工塑料切入的找塑料网，2016年从精细化工品交易切入的零元素化工云商城等。表2 中国中小企业B2B电子商务发展历程数据来源：托比网基于身份和立场，我们回避摩贝，而以找塑料网为例看一下化工B2B平台的运营模式。找塑料网是塑化行业的一站式B2B电商平台，为客户提供免费撮合交易的服务，并根据撮合交易的大数据来做代售代购、物流、金融等衍生服务。它也是首家涉足改性塑料OEM的塑化B2B电商。其具体业务板块如下，其中代销、代购是找塑料的重点业务模式 。· 自营业务：找塑料网的自营业务分为代销和代购两部分。代销是帮助上游的供应商在找塑料商城卖货，平台向上游供应商收取一定的销售返点。代购是帮助采购商向上游买货，这种模式类似于团购，通过汇集小的、零散的订单，形成价格优势。· 改性塑料OEM业务：改性塑料业务主要是与上游的改性塑料生产基地合作，借助找塑料网的品牌优势，打造”找塑料网改性塑料”品牌，并在自营商城线上销售，双方共享互联网红利。· 物流服务：找塑料网的物流服务采取与第三方物流合作的方式，主要以整合资源为主，比如与云鸟配送达成战略合作，把10吨以下的小订单交给云鸟进行配送。由于找塑料网自身掌控了交易流，并具有订单汇集的优势，在一定程度上节约了用户的物流成本。· 供应链金融服务：找塑料网供应链金融服务的资金主要来自于银行和互联网金融机构，如民生银行、招商银行、铜板街、真融宝等，主要是信用贷款的方式，贷款金额一般低于30万，贷款期限大部分是7天。目前，互联网金融机构已与找塑料平台完成了系统对接，可以对客户在平台的采购数据、采购金额等有直观的了解，这为风控体系提供了较大的帮助。三、化工B2B在曲折中前进，未来可期在过去的几年里，中国化工B2B行业经历过2015年的高光时刻，也经历了2017年的低潮。我们预计未来化工B2B将会高速发展，化工行业很大，但线上交易率还不足3%，这意味着化工B2B拥有巨大的潜力。现阶段，化工B2B平台仍需跟传统业态比拼效率，甚至要跟不合规交易比拼成本和效率。这不仅需要化工B2B平台本身不断地进化和迭代，也需要化工行业对自身环境的净化。预计2021-2025年才是化工B2B平台的高速发展期，市场主流厂商将确立，商业模式基本清晰，2026年后行业将进入应用成熟期。