（报告出品方/作者：中国银河证券，杨晓彤）一、长风破浪正当时，出海势不可挡（一）中国经济强势崛起，文化建设上升为国家战略国民经济持续稳定增长。正是经济大发展，为文化繁荣提供了坚实的物质基础。改革开放以来，我国经济保持良好的发展态势。一方面，GDP 总量与增速在世界主要经济体中均名列前茅，疫情之下更加彰显经济活力。2019 年，我国 GDP 约为 99.1 万亿元，稳居世界第二，增长率为 6.1%，已连续 18 个季度保持在 6%-7%之间，并明显高于全球水平。2020年，中国经济在全球新冠疫情中率先复苏：2020 年前三季度，我国 GDP 总量为 72.27 万亿元，同比增长 0.7%，是全球的主要经济体中唯一实现 GDP 正增长的国家；2020 年全年 GDP更是首次突破 100 万亿元，同比增速达到 2.3%。2021 年上半年我国 GDP 达到 53.22 亿元，同比增长 12.7%。其次，对外贸易和外汇储备取得巨大进步，成为支持文化繁荣的重要引擎。2020 年，我国外贸总额由改革开放初期 206.4 亿美元上升到 4.6 万亿美元，已成为全球最大的贸易国。2021 年前三季度，我国外贸总额超 4.37 万亿美元，继续保持全球第一。我国国民经济的飞速发展，为我国文化建设提供硬实力的支撑。建设文化强国已成重大战略。文化能否繁荣也决定着经济发展的高度和质量。1990 年美国哈佛大学教授约瑟夫·奈首次提出“软实力”概念，即与政治、经济、军事、科技等硬实力相对应的、能产生全球影响的精神力量，这种力量的核心就是文化。当今世界，文化对人类社会发展的渗透力已经日趋明显，综合国力竞争复杂而激烈。许多国家都在努力壮大自己的文化实力。美国、日本、韩国、都是文化软实力博弈的积极参与者，它们的文化不仅形成产业，走向世界，而且成为国家经济的支柱。改革开放 30 多年以来，我国的经济飞速发展，综合国力在很多方面大大提升，也加快了文化发展的步伐。文化在发展取得成绩的同时，与我国快速发展的经济还有很多不适应的地方。在拥有具备强大的经济实力、科技实力、国防军事实力的同时，还需拥有强大文化实力作后盾，这就对我国文化建设提出了新的要求。目前，文化建设已上升到国家战略发展的新布局中。党的十九届五中全会对“十四五”期间繁荣发展文化事业和文化产业、提高国家文化软实力作出全面部署，提出到 2035 年建成文化强国的战略。（二）存量竞争时代，传媒互联网四大产业寻找出海增量我国互联网产业在经历飞速发展后已逐渐步入产业周期的末端，虽仍有上升空间，但已进入存量竞争阶段。目前我国互联网渗透率接近饱和，截止 2021 年 6 月我国互联网网民人数为 10.11 亿，其中手机网民规模达 10.07 亿，国内手机网民占整体网民比例已达99.6%，总体看来网民总规模和手机网民规模增长率自 2017 年起基本保持在 5%以下，增长缓慢，互联网人口红利正在逐渐消失，互联网竞争走向存量市场。在存量竞争的大背景下，国内互联网领域增速也逐渐回落。据游戏工委数据披露，2020 年我国移动游戏市场规模为 2786.87 亿元，同比增速是 20.7%，2021H1 移增长率下降至 9.65%；根据艾瑞咨询数据统计，2021 年预计移动社交平台市场规模为 1438 亿元，同比增速从 2020 年的 29.7%下降至 23.8%。我国网上零售额规模和短视频市场规模增速也呈现一致的下降趋势。据国家统计局数据统计，去年我国网上零售额规模增长率由 2016年的 26.20 降低至 10.9%；此外，据艾媒咨询数据显示，短视频市场规模的增长率从 2019年就呈现下降的趋势，其增长率由 2020 年的 70%下降至 38.1%。（三）四大赛道融合探索“元宇宙”大未来目前，海内外科技、互联网巨头纷纷布局元宇宙市场，带动游戏、社交平台、跨境电商、短视频等多个赛道融入元宇宙。Metaverse 一词出自科幻作家尼尔·史蒂芬森（Neal Stephenson）1992 年的小说《雪崩》，中文译为元宇宙，旨在创造独立于现实世界的虚拟数字第二世界，人们通过创造虚拟 IP 的方式，在虚拟世界里可以获得如同现实世界般沉浸式的体验。其核心竞争力在于永续性、实时性、无准入限制（多终端）、经济功能（拥有自有闭环经济体）、可连接性（通过终端连接现实世界）、可创造性（PGC&UGC）。基于不断发展的 AR/VR 技术，未来元宇宙将形成与现实世界相似的庞大生态圈，具有极大的目标用户体量及广阔的发展前景。游戏：沉浸式体验先行者，打开元宇宙世界的敲门砖。游戏作为现实世界的虚拟化代表，在很多方面与元宇宙类似，比如，（1）游戏玩家需要创造一个虚拟身份，拥有自己的用户名和游戏形象后才可以真正进入游戏场景；（2）游戏玩家可以使用平台提供的虚拟货币，在游戏界面进行购物、买卖、转账等操作；（3）游戏平台会给玩家提供一个丰富且完整的故事线，并搭配拟真的页面和协调的音效，帮助玩家获得一个沉浸式的体验等。因此游戏领域一直被人们看作是元宇宙的开端。社交：社交方式更新迭代，打造沉浸式社交场景。在元宇宙进入大众视野之前，社交方式已经借由科技、技术的推动持续发生着迭代。由 2G 技术下的以文字为主要介质的社交发展为 3G 背景下的图片式社交，4G 时代的到来又促进了短视频社交方式的兴起，现如今，随着 5G 的普及以及元宇宙概念的火热，沉浸式虚拟社交即将来临。电商：虚拟主播或为电商直播注射新鲜血液。直播电商近年来迅速兴起，但带货形式和内容的同质化是行业面临的主要问题。随着元宇宙概念逐渐被知悉，不少品牌开始通过技术升级来实现直播带货模式的创新。目前，花西子、完美日记、欧莱雅、雀巢等多个知名品牌直播间开始引入虚拟主播，凭借其新鲜的形象、趣味的互动吸引了不少顾客；今年“双十一”期间快手首个官方电商虚拟实习主播“关小芳”也现身直播间；头部主播李佳琦也经常和虚拟主播搭档如虚拟歌手洛天依、天猫美妆虚拟主播猫小美联合开播，并取得了不错的战绩。虚拟主播不仅能够 24 小时不间断的直播，方便顾客随时光临直播间；其次，虚拟主播还可以帮助品牌提升直播间流量；并且，虚拟直播自带 IP 属性，其形象的新鲜感和独特性，也会吸引更多的顾客观看直播间，并固化品牌形象，增加粉丝粘性。短视频：虚拟人+元宇宙或成短视频下一风口。短视频行业早期主要是通过提升自身的 VR/AR 技术来接触元宇宙领域的。以抖音举例，2017 年 4 月抖音便推出了与 VR 相关的产品和功能，即 APP 可以根据用户的面部表情生成对应的卡通形式。接着，AR 扫一扫、AR 互动、AR 滤镜等功能被广泛应用于抖音上。今年 11 月“当美妆遇到元宇宙”的话题迅速冲上抖音热榜，虚拟人柳夜熙引起热度，相关短视频发布不到 30 个小时，便涨粉 130万，获赞 273 万。虚拟人流量的激增,为短视频变现探索了新模式。二、助力文化强国扬帆起航，游戏乘东风之势出海海外规模攀升，游戏出海提速。经过前期部分厂商游戏出海的实践检验，我国国产游戏具有很强的海外拓展能力，在重点市场不断取得突破，在内容、质量、玩法上同样有着成熟的体系、独到的特色，所以在海外游戏市场表现出较强的竞争优势，迅速征服了当地玩家，取得了良好的收益。可以预见，随着全球数字化技术的不断发展，游戏将会成为未来文化产品中的核心，并且在中国文化产业走向世界的过程中发挥“领头羊”的作用。（一）海外势头加强，出海处于爆发阶段萌芽期（端游阶段）：2000 年以前国内游戏公司大都是小团队，受自身技术实力所限，海外似乎遥不可及。而进入 21 世纪后，随着这些公司的日益壮大，在最早的端游时代，中国自研游戏开始尝试出海，《梦幻西游》《大话西游》《天龙八部》《完美世界》等均曾试图进军海外市场。然而这些产品的出海几乎都只停留在了东南亚等与中国文化相近的地方，其中最为代表性的是金山旗下的《剑侠情缘网络版》，2006 年，这款游戏在越南收获了超过 20 万同时在线的成绩，成为当时越南的“国民级网游”，一度占领了当地游戏市场70%的份额。然而由于彼时中国游戏在技术缺位和硬件条件上的相对落后，除了《剑侠情缘》外，其他游戏也只是表现平平，并未掀起过多水花，在欧美日韩等传统市场更是反响甚微。成长期（页游阶段）：2010 年前后，海外市场难以攻克的局面在页游的出现后得到了改善。页游不需要强大技术支撑，操作相对简单，这给予了中国游戏避开技术等薄弱领域，形成错位竞争的机会。这一阶段的中国页游在东南亚地区站稳了脚跟，同时在欧美等地区的表现也开始有所起色，例如第七大道的《神曲》、游族的《女神联盟》均在海外收获了千万美元的流水，而北美均是其重要的市场。其中《女神联盟》曾被评为 Facebook 最佳新游戏，北美市场贡献了其一半的收入。然而此时在国内发行游戏可以较低成本换取高收益，出海的性价比相对较低，因此大部分游戏公司并没有考虑开拓海外市场。扩张期（手游阶段）：随着智能手机的兴起，页游开始走下神坛，中国游戏厂商也迎来了一个真正逐鹿全球游戏市场的机遇。不同于从前端游时代的起步落后和页游时代的错位竞争，移动游戏时代中国游戏厂商第一次与海外厂商站在了同一起跑线上。2016 年前后，开拓海外市场已在游戏行业掀起一番热潮。在这一阶段中国游戏出海主要缘于国内外不同市场背景的影响：一方面，国内流量红利消失，市场竞争加剧以及政府监管持续趋严。另一方面，相对于集中化明显，风险巨大的国内市场，广阔的海外市场显然蕴藏着更多机会。爆发期（手游阶段）：2018 年可谓国内游戏业转折的一年，政府通过停发游戏行业版号、控制版号总量等政策引导游戏行业进行供给侧改革。2018 年 3 月末至 12 月游戏版号审批暂停，期间所有新游戏无法在国内上线实现商业化。虽然在 2019 年版号审批重新开放，但发放量依然有限，游戏政策呈现收紧趋势，倒逼游戏厂商大规模出海“谋生”，“不出海就出局”。2021 年 8 月开始，新一轮版号停发开始实行，由于版号停发次数和时间长度的不确定性，游戏厂商再次加码海外游戏市场。另一方面，相对于集中化明显的国内市场，广阔的海外市场蕴藏着更多机会。根据伽马数据，近 5 年来，除 2017 及 2018 年外，中国自研游戏海外市场收入增速均超过国内市场收入增速。2020 年疫情席卷全球，全球线上娱乐需求持续旺盛，海外市场强势增长，更是大大加速了游戏厂商向海外的重心转移。海外市场份额不断攀升。由于我国出海游戏质量的提升，中国出海移动游戏发行商在海外市场份额持续上升，2021H1 中国移动游戏海外市场份额已达到 23.4%，相比于 2020H1 提高了 3.6pp，与美日韩共同形成第一梯队并占据领先地位。从用户支出来看，中国出海的移动游戏用户支出占海外移动游戏市场的份额以平均 3.2pp 的年同比速度稳健增长，自 2018 年以来增长率 9.5pp。2021H1已达到 23%。此外，2021H1 中国移动游戏海外下载量创新高，达到了 17 亿次。从初出茅庐、小试牛刀到坐拥一席之地，中国游戏出海的阵营日益壮大，步伐也愈发坚实。（二）把握优质品类赛道，携手文化扬帆全球市场1.品类解读：策略类游戏受到热捧，细分品类游戏挖掘新机遇SLG 类、射击、ARPG 类游戏吸金能力强劲。鉴于出海游戏中移动游戏占绝大多数，可以近似认为移动游戏情况代表自研游戏整体表现。从品类分布上看，在进军海外市场的中国自研游戏中，SLG（策略类）、射击以及 APRG（角色扮演）为主的重度产品最受欢迎。其中《王国纪元》《万国觉醒》等多款 SLG 游戏长期雄踞 Sensor Tower 中国手游出海月度收入 Top30 榜单。但这三种游戏品类的总计占比从 2018 年的 84%下滑至 2021 上半年的 67%，整体热度有所降低。同时，出海游戏类型也趋于多元化。卡牌、放置类、剧情互动类等细分品类游戏持续挖掘潜在玩家，国产游戏不断向新领域拓展。可以预见，在SLG 等品类已成为出海厂商的兵家必争之地的情况下，品类创新将成为国内游戏厂商新的突破口。2.地区探索：成熟市场潜力仍有，新兴市场竞争加剧分地区来看，国产游戏的海外市场可以分为两类：以美日韩为代表的成熟市场，以及以东南亚、印度、拉美地区为代表的新兴市场。（报告来源：未来智库）成熟市场保持高增速，依然将是主要发力点。成熟市场的游戏用户基数庞大、用户付费能力强，是中国游戏厂商出海的主要目标市场。目前，中国游戏厂商在这些重点市场取得了持续突破，虽然不敌本土厂商，但增速迅猛。根据游戏工委发布的数据，2021H1 中国自研游戏的海外市场销售收入地区分布中，美日韩为代表的成熟市场依然是中国出海游戏的收入主要来源地区，三个地区合计占比为 59.51%，较 2020 年的 60.27%略有下降，占比位居前列的的发达国家如德国、英国、法国占比也在增加。我们认为成熟市场仍有较大的发展潜力，一方面，成熟市场更加稳定，拥有新兴市场所不可比拟的规模优势，尽管中国游戏已经积累了一定的市场，主要市场地位仍由本土游戏厂商把握，中国游戏在这些地区的市场份额仍有一定的增长空间。另一方面，在买量成本不断上涨的大环境之下，成熟地区以较高的 ROI 凸显其在买量上的高性价比。新兴市场市场份额较高，趋于成熟。新兴市场的人口红利巨大，进入门槛低，用户下载量大，但付费能力弱，需要一定时间培育用户习惯。目前中国移动游戏发行商的在这些市场的占有率较高，基本处于领先地位。根据 App Annie 的数据，按用户支出计算，2020年中国游戏厂商在拉美、中东-北非、俄罗斯、东南亚的市场份额分别达到 28.54%、56.08%、38.64%以及 59.48%，均高于同期在欧美等发达地区的市场份额。此外，新兴市场占据游戏市场的总体规模较小，自研移动游戏出海营收主要还是依靠于美日韩等成熟地区。由于流量基本见顶，我们认为中国游戏厂商在新兴市场的游戏出海发展相对局限。（三）国内厂商研发实力凸显，多重利好助力出海1.头部公司研发投入不断提升，投融资增势强劲自主研发竞争力明显。国产游戏公司在研发投入上逐渐攀升，纷纷加大自主研发力度。例如完美世界公司在 2021 年前三季度的研发投入达到 13.58 亿元占公司收入的 20.15%，同样，高额的研发投入在海外市场取得了出色的表现，在主要海外市场，国产游戏的流水同比增速要远高于其他国家研发的产品流水增速，展现了我国游戏行业出色的自主研发竞争力，将进一步巩固市场份额，并驱动市场规模的进一步扩大。投融资增势强劲。从全球范围看，根据 Drake Star Partners 数据，全球游戏行业 2021年前三季度共进行了 844 宗交易(包括公司上市、融资和收购与并购)，交易额达到了 710亿美元，这一数值超过了 2020 全年的总额为 330 亿美元的 664 起并购。从国内市场看，游戏公司纷纷加大投资力度，对优质的游戏公司进行投资与并购，2021 年至今已经产生 190起投融资事件，高于去年的 163 家和 2019 年的 135 家。今年中国公司成为全球游戏业投资的“领头羊”，以最活跃的腾讯为例，前三个季度其共参与游戏投资收购 14 笔，交易额达 12.78 亿美元。由此，我们研判优质研发公司未来行业趋势良好，前景广阔。2.政策扶持力度不断加大政策打开出海发展路径。基于游戏对于建设“文化强国”的重要意义，政府对游戏出海产业愈发重视，从 16 年开始，从地方到国家层面相继出台了一系列扶持政策。政策的开放性为中国游戏企业开拓海外市场，积极传播中国文化，提供了有力保障和支持。“一带一路”倡议及 2020 年 11 月签署的 RCEP 等相关政策，预计将对出海游戏产生重大利好，中国游戏出海迎来了前所未有的机遇与挑战。三、聚焦海外年轻客群，社交平台迎爆发期陌生人社交应运而生。1967 年,哈佛大学心理学教授 Stanley Milgram 归纳并提出了“六度分割理论(Six Degrees of Separation)”，该理论表达的观点是：在这个世界上，一个人和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，即最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人，而随着互联网技术的发展，这一理论被应用到了社交网络的发展中。社交网络中将人与人之间关系又分为了强连接和弱连接，在传统社会中，强连接的点为亲人、同学、朋友、同事这些稳定的但传播范围有限的关系；而弱连接则相对于前一种社会关系更广泛的社会认知。传统的强连接社交产品如我们每天都在应用的微信，或称之为熟人社交，而互联网技术的应用使得弱连接得以被利用满足了当代年轻人的社交需求.（一）用户需求为本，市场规模逐步扩大线上交友是移动互联网时代青年们的“必选项”。超八成的被调研用户将社交软件作为拓展人脉圈子的重要途径，其中25.2%的用户表示使用社交软件很频繁，58%的用户选择通过社交软件来寻找伴侣。而 Z 世代作为目前年轻人口的主力军，追求个性、注重体验、愿意尝试新鲜事物让他们拥有着更加强烈的线上社交需求。据 AppAnnie 数据显示，Z 世代人口数量现已占据全球人口的三分之一并成为人口数量最多的一代，全球市场潜力庞大。全球社交软件使用时长几乎逐年增加。据 Statistic 显示，社交软件平均使用时长从 2016 年的 128 分钟增加至 2020 年的 145 分钟。Statistic 预计，未来 5 年，全球社交用户数也将从 2021 年的 37.8 亿人增长至 44.1 亿人。随着移动互联网技术的逐渐发展，未来不论是全球市场规模还是增长潜力均十分可观。（二）出海产品起步于新兴市场，逐步放眼全球全球布局：发达市场产品平分秋色，新兴市场出海产品各显其能。海外陌生人社交平台最初从北美兴起，1995 年 4 月，约会交友网站在美国上线，开创了陌生人交友的先河。随着互联网完成从 PC 时代到移动时代的更迭，Match Group 的规模也越来越大，而 2012 年成立的 Tinder 成为苹果商店和谷歌商店最赚钱的社交应用，同时它的强劲竞争者 Bumble 在 2014 年成立后，一路高歌猛进在 2020 年成为收入第二高的社交app，并于今年 2 月在美正式上市。从国内重点公司出海来看，2014 年赤子城科技在海外推出了全球开放式社交平台MICO，在直播模式的推动下，以极低的获客成本迅速在新兴市场崛起，如今 MICO 已经完成了全球化布局，覆盖了 200 多个国家，用户过亿；2018 年，其又推出以语音社交为主的 Yoho，深耕拥有较高互联网红利的海湾六国并采取本土化方针。今年年初，Yoho 登上海湾国家 APP Store 社交应用畅销榜 TOP10 榜单。2020 年，赤子城科技再次推出新品Yumy，由于其真实、高效、沉浸式的社交体验，目前已经进入 30 余个国家及地区的社交应用下载榜前 10，在仅上线 1 年的时间里快速积累超过 2000 万的全球下载量。同为社交平台出海团队的欢聚时代和 Yalla Group 同样发力迅猛。欢聚在 2016 和2017 年相继推出直播平台 BIGO live 和短视频平台 Likee，在各自的领域均取得了不错的成绩。Yalla Group 在 2016 年推出的语音群聊 Yalla 以阿拉伯语市场为起点，逐步向更多语区拓展，目前已经成为中东北非地区最大的以语音为中心的社交娱乐平台。竞争态势： 欧美地区竞争激烈，新兴市场前景广阔。欧美地区由于社交产品发展历史较早，竞争格局已较为稳定，逐渐形成以 Tinder 和 Bumble 为主导的局面，对于新进入者来说较为困难。据 my dating adviser 网站统计，在 2020 年的北美市场占有份额排名中，Tinder 以 780 万美元排名第一，紧接着就是市场占有份额为 500 万美元 Bumble。剩余公司也均是本地创建历史较久的老牌应用。而新兴地区，例如中东、北非、东南亚等地，陌生人社交市场发展相对较晚，竞争压力相对较小，再加上目前市场需求量较大，对于出海产品来说会相对友好。以 MENA（中东及北非）地区举例，MENA 地区线下娱乐较为匮乏，年轻人口占比较高，移动互联网渗透率较高，但相对缺少足够的线上应用去满足市场需求，市场前景广阔。产品功能多样，未来前景可期。我国出海社交产品功能丰富多样。在传统滑动匹配交友模式的基础上创新了语音、视频等多种匹配方式。并且，很多应用又增添了直播、游戏、短视频等多种娱乐元素，通过社交+娱乐的方式打通海外市场，同时进行变现盈利。此外，各家公司在扩张市场上又极其注重发展本土化运营，并均取得良好的成效，未来我国陌生人社交 APP 有望在出海中获得更大的增长点。四、国货当道，跨境电商顺势而为国产品牌崛起，助力国货出海。随着改革开放和加入世贸组织，中国在过去三十年来成为世界工厂，合成了大量的产业上下游资源。凭借长期积累的海外代工经验及硬件设备基础，从大众消费品到高端制造业，国产品牌逐渐向产业链上游攀升。随着中国经济进入高质量发展阶段，以及在跨境电商技术长期积累及消费者多样化需求的催化下，国货的多重优势推动国产品牌崛起并向全球市场突围。（一） 跨境电商快速发展，增长潜力巨大1. 跨境电商高质量发展，深度融入全球市场萌芽期（1999-2003）B2B 平台应运而生，交易未能实现闭环。1999 年，B2B 外贸平台开始兴起，阿里巴巴原形 被马云创建，打出了“让天下没有难做的生意”的口号，中国中小企业开始接触到海外采购商；同时环球资源、中国制造网、慧聪网等平台也应运而生，跨境电商初具形态。不过，在这一时期以阿里巴巴为首的外贸平台都没有实现交易流程的闭环，实际交易还要靠线下。因此，第一代的 B2B 平台更像是一个商业信息中心，而非真正意义上的电商平台。发展期（2004-2012）交易实现闭环，商业模式逐渐拓宽。2004 年，王树彤创办了敦煌网 DHgate，率先将跨境电商交易搬到了线上。从此，跨境电商平台实现了支付、物流、服务等环节的电子化，交易全链路打通。同年，主打担保交易的支付宝应运而生。B2B 行业也因为“支付”迎来了新一轮变革。在商业模式上，各电商平台也由之前单一的会员费逐渐向外拓展。敦煌网创新了 “交易佣金”这一变现形式，此外营销服务、支付服务、物流服务等增值收益路径也开始显现。跨境电商开启了快速发展之路。爆发期（2013-2019）全产业链条开始建立，跨境电商深度融入全球市场。这一阶段，跨境电商全产业链开始建立，跨境电商不再局限于解决“交易”问题，而是打通了从贸易、制造、营销、物流至金融的全链条。 2013 年，敦煌网将营销、物流等单点连成生态面，给跨境电商的中小企业提供全方位的能力。同年，阿里成立了菜鸟网络解决零售生态的物流问题；2014 年蚂蚁金服的成立推动支付宝从“支付”单点衍生成今天的金融科技帝国等，各电商公司都在逐步建立起生态服务全产业链。此外，中国电商凭借着自身优势顺利入驻 eBay、亚马逊、速卖通等 B2C 式第三方电商平台，开始深度融入海外市场，同时，为了应对第三方平台逐步增加的运营成本与头部效应等问题，独立站开始兴起，扶持了一批中小企业。我国跨境电商的交易规模在这一时期实现了高速增长，2019 年，我国跨境电商交易规模突破 10 亿元。成熟期（2020-至今）疫情之下展现逆势增长，去中心化和数字化成为主要特征。这一阶段，我国跨境电商凭借着自身优势以及政府政策的大力支持，在疫情重创全球经济的情况下，进出口贸易额展现了逆势增长，2020 年我国跨境电商进出口 1.69 万亿元，相比于 2019 年增长了 31.1%。此外，去中心化成为了这一阶段的主要特征，除了亚马逊等中心平台外，独立站、直播带货、私域电商、直营电商等模式日益风靡。消费习惯迁徙，跨境电商规模持续增长。2020 年疫情在一定程度上改变了消费者的用户习惯，加速了消费习惯转移至线上，据 Statista 数据统计，2020 年全球网上零售额占零售总额的份额达 18%，同比增长 32.35%，预计至 2024 年，全球网上实物零售额或将达到 21.8%。同时，海外欧美等发达国家的电商渗透率已经基本达到了 70%以上的水平，已经形成了良好的电商生态。中国跨境电商规模也因此迅猛发展，从 2015 年到 2020 年，据网经社数据统计，中国出口跨境电商市场交易规模从 4.50 万亿元增长至 9.7 万亿元，增速年均在 20%以上，呈稳健增长态势。2. 商家分布集中，交易产品种类丰富，轻工业商品为主供应链和产业链完善，集聚制造业生产要素。从地理位置上看，我国跨境电商主要集中分布于东南部地区，目前我国跨境电商零售进出口总额排名前五的省市分别是广东省、浙江省、河南省、上海市以及天津市，其中广东省的总额远超其他省市。根据我国跨境电商分布的区位特征，归纳出促进跨境电商发展的区位因素有以下两点：一是临近港口的地区，依托港口区位优势，交通便利，进出口物流运输费用低所带来的成本优势会吸引大量外向型产业聚集；二是制造业发达的地区，大量制造业企业集中分布，有利于产业集群的形成，取得规模经济效益。（二）DTC 商业模式浪潮兴起，强化竞争优势DTC 模式推动跨境电商加速向“去中心化”方向发展。跨境电商传统的商业模式依附于第三方跨境电商平台，但随着 2020 年新冠疫情席卷全球，线上购物需求大增，众多传统的电商平台政策收紧，许多跨境电商纷纷转型经营独立站，在疫情“新常态”下逆势突围、取得了业务增长。在这波转型热潮中，DTC 营销模式脱颖而出、备受青睐，帮助众多跨境电商实现业务模式上质的飞跃。DTC 模式，即 Direct-to-consumer，卖家通过互联网和终端买家直接联系，去中心化、平台化和去中间商差价，以消费者为终端，整合线上线下生态系统中的营销、支付、物流和售后工具来管理并扩大业务。对比于传统经销模式，DTC 品牌模式优势显著。一是塑造差异化品牌形象，打破跨境电商出口行业同质化程度高的限制，构建行业壁垒，突出品牌自身特色优势；二是进入门槛低，起步快，通过摆脱第三方平台等约束进行自主研发、自主销售，极大降低中间成本，发挥成本优势；三是卖家可与买家建立直接联系，通过买家的实时反馈掌握精准信息，积累自有用户数据，而后从消费者最真实的体验和反馈出发，对下一代产品进行相应改良和升级，以致提升消费者购物体验，塑造良好品牌形象。（三）多重利好推动跨境电商高质量发展1. 政策进一步支持，商业化前景广阔国家政策进一步利好跨境电商。近年来多项政策出台支持跨境电商发展，从国际大环境上看，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）即将生效，利好跨境电商加速发展，有力支撑双循环发展，助力构建全方位、多层次、立体化的对外开放格局。从政策跨境电商运营体系看，跨境电商享福利，税收政策优惠多。目前，中国跨境电商综合试验区已有 105个，实行对综合试验区内跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策。2021 年 6 月 22 日国务院常务会议指出，下一步要扩大跨境电商综合试验区试点范围，推动外贸升级。2. 跨境物流时效性增强，跨境支付交易便捷性提高跨境服务提升支撑跨境电商崛起。一方面，跨境电商物流国际合作不断加深，线下物流体系持续发展，跨境物流时效性因此增强，进一步提升消费者购买网购意愿。以菜鸟国际举例，其提供的“5 美元 10 日达”实现了在 10 个工作日内，将中国商家的产品从国内送到海外。另一方面，移动支付快速普及，电子交易合规持续发展，跨境支付交易便捷性提高。从全球市场来看，据 Statista 数据统计，2020 年全球数字支付市场规模达到54746 亿美元，同比增速达 15.77%。此外,中国中央政府以及地方政府,都在积极的鼓励银行、支付机构参与到跨境支付当中，为跨境电子商务提供便利化的外汇结算服务,提升结算效率。此外，跨境服务行业围绕市场导向的发展也将有效助力跨境电商崛起。3. 跨境电商投资增加，商业化前景广阔跨境电商市场活跃，迎来发展红利。根据天眼查数据显示，2020 年跨境电商项目共产生融资事件 56 起，披露金额达 186 亿元。2021 上半年，网经社数据统计，中国跨境电商共发生 29 起融资，同比上涨 222%；融资总额超 78.1 亿元，同比增长 324.45%。根据网经社“电数宝”电商大数据库披露的数据，2021 年 7 月份，跨境电商领域共有 9 家平台及服务商，共计获得了超过 58.5 亿元的融资。（报告来源：未来智库）五、短视频国际化持续推进，市场领先出海提速短视频具备全球基因，国际化布局成型。10 月 28 日，以商务部，中宣部，文化部等为首的 17 个部门联合发表了《关于支持国家文化出口基地高质量发展若干措施的通知》，其中第二十三条内容明确表示：鼓励有条件的企业建设覆盖全球的新媒体平台，助推优质文化内容“走出去”。尽管国内以短视频和直播为核心的新媒体平台在近几年发展迅速，但在国内市场流量成本不断走高的情况下，各短视频平台的获客成本压力愈加明显，我们认为目前中国部分厂商在短视频相关赛道已经达到了国际领先水平，在国家政策大力支持的背景下，短时频国际化有望突破国内流量竞争的天花板，成为中国各大厂商实现业务增长的新赛道。（一）短视频海外持续发酵，全球化布局逐步发力萌芽期（2014-2016）嗅到海外市场先机，巨头开启试探性出海。我国短视频行业发展较早， 2014 年 4G 网络的普及促进了短视频分发渠道的逐步多元化。并且，随着快手和抖音在 2015 年和 2016 年依靠智能算法迅速抢占风口，互联网巨头开始了对于短视频行业的相继布局，国内短视频行业迎来了爆发式的增长。此时，与国内竞争激烈的局面相比，海外短视频市场还存在着较大空缺。广阔的海外市场和潜在的用户增量不断吸引短视频企业走出国门，进行海外扩张。2014 年成立的 Musical.ly 拉开了中国短视频出海的序幕，其是一款成立于中国但主营美国市场的音乐短视频创作社区平台。并且，在其成立的第二年，Musical.ly 就在 ios榜单中排名第一，成为 30 多个国家下载次数最多的免费应用程序。开始了正式的国际化运营试水阶段。次年 9 月字节跳动也在推出了海外版今日头条——TopBuzz 后上线了TopBuzz Video，并很快跃居北美 google play 榜单前列。自此字节开始着手布局短视频业务。2016 年 9 月，字节推动了海外版西瓜视频 BuzzVideo 的上线，与此同时，欢聚时代作为最早一批布局海外市场的中国互联网企业，也在 2015 年正式开展了 bigo 海外业务板块的布局。并在 2016 年，推出了旗下头部直播平台 BIGO live。发展期（2017-至今）产品不断推陈出新，海外市场逐步扩大在此阶段，国内短视频行业爆发期已过、行业竞争格局已渐趋稳定，国内外互联网巨头纷纷加入海外市场，从对海外产品实施投资收购的早期发展策略转变为对自身产品不断推陈出新。2020 年海外疫情的爆发、人们被迫居家隔离也为出海应用带来了新的机遇，争取拓展更广阔的海外疆土成为短视频巨头谋求高效益的热门选择。2017 年 2 月，字节跳动收购了美国 Flipagram，并投资了 Vshow。9 月，抖音国际版Tiktok 在美国正式推出，迅速成为海外短视频行业的一匹黑马。两年之内其下载量便达到了 4600 万，成为了美国群众最受欢迎的一款 APP 之一。2020 年，尽管 TikTok 相继受到了美、印政府的封禁政策，但仍扛住压力收获了全球大量用户的支持，拿下了全球 App下载量冠军，下载量达 8.5 亿次。随着美国总统拜登与今年 10 月废除了前任总统特朗普签署的针对 Tiktok 的禁令，并签署新的行政令以代之，这一举措将更有利于 TikTok 之后在全球范围内的扩张。同一阶段，欢聚时代和快手也在相继进行着海外扩张。2017 年 7 月，欢聚时代上线了主打短视频社交领域的 Likee，与去年推出的 BIGO Live 一起为公司拓展其海外市场。2019 年 3 月，欢聚时代也完成了对 BIGO 余下 68.3%股份的全资收购，进一步加速了其全球化布局。2020 年，BIGO Live 依靠其多样的社交玩法以及推荐算法，受到全球范围内多个国家的用户欢迎，成为全球热门娱乐应用排行榜用户支出榜单的第 7 名以及应用下载量第 10 名。快手在 2017 年也加入了短视频出海的历程。首先，其海外版本 Kwai 开始出海，分别进入了印尼、俄罗斯和韩国市场。紧接着，快手于 2019 年 10 月上线的SnackVideo 突然在 2020 年迅猛发力，排名从印度 google play 的 200 开外进行直线上升，7 月份成功登顶，下载量达 2300w。今年，为了迎接更激烈的海外竞争，快手积极做出战略调整，计划进行产品合并，将 Kwai 中东、Kwai 拉美与 SnackVideo 合并成 Kwai。（二） 成熟市场竞争激烈，新兴市场迅速起量1. 成熟市场：竞争激励，本土巨头不容忽视以北美为例。北美短视频行业整体发展较早，现阶段竞争较为激烈，主要玩家可以划分为中国公司旗下的短视频平台和美国本土的互联网巨头两大类。在中国背景的玩家中，字节跳动旗下的海外版抖音 TikTok 自 2017 年在美国上线后就一炮而红， 2020 年即使身陷美国政府封禁政策的漩涡也得到了众多美国群众的支持，以绝对性的优势引领其他短视频平台的发展；欢聚集团旗下的 Likee增长也十分迅猛，自 2020 年以来，Likee 成为北美市场用户最大的短视频平台之一；美国本土互联网巨头感受到短视频行业的福利后也纷纷推出了相应的功能，抢占市场。2019 年，Facebook 开始在 Instagram 原有平台的基础上增添了短视频功能，推出了 Instagram Reels；音乐社交平台 Triller 也开始仿照 TikTok 的产品特点逐渐走向泛娱乐化道路。其他产品如 Byte、Google 旗下的 Youtube Shorts虽然起步较晚，但也占据了一定的市场份额。中国出海短视频 App 目前发展态势良好。通过对比 Instagram Reels 和 Triller 两个北美本地背景的主要玩家，可以看出 TikTok 几乎在各个领域都以绝对优势胜出，尤其是在产品本地化运营和变现模式方面，并引领了北美市场上短视频行业的发展。Likee 产品功能多样，且已经开始商业化进程，尽管目前在用户粘性上不占优势，但未来发展前景广阔，有望实现更大的突破。2. 新兴市场：市场潜力无限，互联网红利庞大以东南亚印尼为例。据 Statistic 数据披露，2021 年东南亚互联网整体渗透率高达69%，与中国的 70.6%水平相当，是新兴市场中的主导力量。印尼是东南亚第一大经济体、全球第四人口大国，互联网行业发展前景广阔，预计 2023 年印尼的互联网渗透率可以高达 77.69%。在印尼的人口年龄分布中，Z 世代占总人口的29.23%，比例位居第二位，第一位则是占比为 33.25%的千禧一代。年轻化的人口结构也使印尼拥有着庞大的互联网人口红利，特别是 Z 世代，从出生就成长在互联网信息时代中，非常容易成为短视频应用的忠实用户群体。仍有较大增长空间。目前，字节旗下的 TikTok 和快手的 Snack Video 已相继进入东南亚市场，拥有了一定的市场份额，形成了新的竞争局面。据 emarketer 数据显示，2020年印尼是 TikTok 用户数量第二多的国家，拥有 2,220 万的用户数量；而于 2019 年进入东南亚市场的快手 SnackVideo 在去年开始发力，冲进印度尼西亚的 Google Play 总榜前十；根据 Sensor Tower 数据显示，目前 TikTok 和 Snack Video 在东南亚市场上分别有56%和 4%的渗透率，在印尼市场上分别占有 52%和 9%的渗透率，增长空间依旧广大。（三）商业变现以广告和直播电商为主随着短视频行业发展不断成熟，其盈利模式逐渐多样化。目前，短视频主要有五种盈利模式，分别是广告变现、直播变现、电商变现、内容变现和会员变现。以 TiKTok 为例，作为目前海外最大的短视频平台，其变现模式也主要这五种方式呈现。海外变现模式有望进一步拓展。TikTok 作为目前海外最大的短视频平台，盈利模式主要包括广告变现，直播变现、电商变现、网红营销、DOU+推广和社媒矩阵六种。而与TikTok 相比，抖音在中国发展已日趋成熟，其变现模式更加细分与多样。在与 TikTok 共有的变现模式基础上，还多了流量变现、知识付费与会员制等。由此可以看出 TikTok 的变现模式在之后的海外扩张中，有望实现进一步扩展。广告变现：类型多样，需求空间大。2020 年，TikTok 推出了 TikTok For Business广告投放平台，分别提供五种类型的广告投放服务。广告类型不仅多样化，还将品牌与用户连接了起来，吸引了 NBA、美宝莲、Calvin Klein、华盛顿邮报等大量知名品牌的入驻。目前 TikTok 在海外的广告变现增速也十分迅猛，未来可期。据《晚点 LatePost》数据显示，字节海外产品的每日广告收入从 2020 年 11 月的 400 万美元增长至 2021 年 5 月的 900 万美元，其中主要来自 TikTok。直播电商变现：深入发展并持续升温。欧美电商虽然起步较早，但以美国为代表的成熟市场数据看，渗透率仍有较大发展空间。据 Digital Commerce 360 数据披露，2019年美国电商渗透率为 15.8%，大部分顾客还是习惯于去线下购物。新冠疫情期间，人们被迫居家隔离才逐渐开始养成线上购物的习惯，2020 年美国电商渗透率增长至 19.6%。对比于成熟市场，以印尼为代表的新兴市场电商业务发展更为迅猛，根据 TECHINASIA 的数据显示，印尼的电商渗透率从 2016 年的 2%增长至 2020 年的 20%。目前，字节跳动电商业务最新目标为 3 万亿 GMV，其中 TikTok 电商 GMV 目标为 2 万亿，由此研判海外直播电商是更具无限增量潜力的市场。六、投资分析游戏出海： 随着互联网平台竞争进入相对稳定期，国内流量成本波动成为长期趋势，我们认为，未来游戏行业将以高品质研发来提高游戏成功率及收入能力，从而对冲流量成本上升造成的小幅影响。同时，出海进程的不断加速与国内研发商市场地位的提升，有望为国内游戏厂商贡献新的增长空间，估值和业绩有望双提升。长期来看，游戏行业仍然具备较好的成长性，具有强研发实力的厂商将享有红利，市场集中度和头部稳定性都将提升。社交应用出海：目前，我国出海社交平台在海外发展态势良好，其全球市场份额逐渐扩大，影响力和引领作用日益增强。在市场路径方面，中国社交产品出海往往选择从新兴市场切入，进而向发达市场延伸，完善全球覆盖。现如今，我国主要出海社交产品已经在新兴市场上取得了良好的成效，有望在发达市场取得进一步的进展。短视频出海：在经历一系列波折后，海外短视频行业峰会路转迎来新生机，竞争已经从之前的依靠撒钱补贴的用户体量之争转型为商业化层面的较量。目前中国部分厂商在短视频相关赛道已经达到了国际领先水平，在国家政策大力支持的背景下，短时频国际化有望突破国内流量竞争的天花板，成为中国各大厂商实现业务增长的新赛道。（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）精选报告来源：【未来智库】。未来智库 – 官方网站