京东徐雷:做营销忌讳“一夜情与朝朝暮暮”

速途网讯 6月28日消息,“青春易老,死无葬身之地;做营销最忌讳的就是‘一夜情与朝朝暮暮’”。在“2013易观数字营销年会”上,京东副总裁徐雷在“我的营销的自白”演讲中表示,做营销操盘人最忌讳的是想“一夜成名”,通过自己伟大的想法打一个赌注,这对公司都是不负责任的表现。    徐雷表示,人总希望把以前成功的东西延续下去,当你越成功的时候,你的操作就越危险,但是营销非常可怕,“死无葬身之地”即每一年都要面对新的工作任务、要求、新的窗口,很难说还拿去年的方法来做今年的事情。  “目前为止这几年变化非常大的,这是个最好的时代,也是最坏的时代,营销没有定数。”徐雷说,2000年的时候,按照CBM收费,新浪搜狐60到80美元,那时候最好的120美元,但是2001年10月份,开始用EDM营销的方式推广,陆陆续续有很多新的方式。  回望过去,不止收费模式发生改变,媒体也在发生变化,消费者需求也“千奇百怪”。对此,徐雷指出,要像一只狗一样时刻保持较高的警觉性,“鼻子”要非常灵敏的去看待周围事情。  “现在社会发展的太快,快的都有点跟不上,如说无线营销,无线电子商务,大家都知道这是未来发展的趋势。”徐雷感叹到。他举例谈到,在中国非常非常重要的流量入口的网站,10年一天PC10个亿,此时此刻一天的PC是8个亿。很多PC端媒体流量在下降,甚至有些很不错的媒体下降趋势非常明显,转移到其它的网站或者是转移到无线的客户端。  徐雷结合京东无线端的发展谈到,京东去年开始加大无线互联网投入,今年作为一个战略性的产品,战略性的项目在前端做。他说,京东在无线产品的发展更多是靠自己缓慢的发展,针对现有的营销在不断加强。  “当企业发展到不同阶段的时候,实际上不同流量在不同阶段起到的意义不一样,比如说我现在告诉大家,京东ROI效率最高的是导航站。”徐雷表示。  徐雷在演讲的最后强调,电商网站在做销售的时候,应把流量,货品,用户三位一体的去看。前端更多是营销型的,流量进来以后,怎么和货品对接,然后卖给不同类型的用户,那么这三种结合,电商网站才能实现容量变现最大化。(陈雪)

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